350.000 Euro für Move2pay: Frank Thelen gewinnt den DHDL-Deal, doch dann kommt alles anders

Bei „Die Höhle der Löwen“ liefern sich Frank Thelen und Janna Ensthaler ein Bieterduell um die Bewegungs-App Move2pay – am Ende macht Thelen den Deal.

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Wer sich mehr bewegt, soll dafür nicht nur gesundheitlich profitieren, sondern auch finanziell. Das ist die Idee hinter Move2pay, einer App, die Bewegung mit Shopping verbindet. Die Gründer Mia Allouche (19) und ihr Vater Karim Allouche (49) wollen Nutzer dafür belohnen, dass sie Schritte sammeln, Workouts absolvieren und körperlich aktiv sind. Das verdiente Guthaben können sie anschließend im Shop der App bei Partnern einsetzen.

In „Die Höhle der Löwen“ suchen die beiden Unternehmer aus Österreich nun einen Investor für die nächste Wachstumsphase. Sie bieten 350.000 Euro für zehn Prozent der Firmenanteile. Gleich zwei Löwen wollen einsteigen und beide verlangen doppelt so viel Beteiligung wie ursprünglich angeboten. Am Ende macht Frank Thelen das Rennen, doch der Deal ist nach der Sendung geplatzt.

Fast 30.000 Nutzer und 142.000 Euro Umsatz in sechs Monaten

Das Geschäftsmodell von Move2pay setzt auf den Anreiz, wer sich bewegt, sammelt Guthaben. Dafür lässt sich die App mit bestehenden Health- und Fitness-Anwendungen verbinden. Die gesammelten Beträge können Nutzer anschließend für Einkäufe bei teilnehmenden Händlern einsetzen.

Die Idee entstand vor rund fünf Jahren innerhalb der Familie der Gründer mit dem Ziel, Menschen zu mehr Bewegung zu motivieren und diese mit einem konkreten finanziellen Vorteil zu verbinden. „Wir wollen Massen in Bewegung bringen“, lautet ihr Anspruch. Wie viel Potenzial in dem Modell steckt, wollen die Gründer auch mit ihren aktuellen Zahlen zeigen. Zum Zeitpunkt der Aufzeichnung zählt Move2pay knapp 30.000 Nutzer. In den vergangenen sechs Monaten habe das Unternehmen mehr als 142.000 Euro Umsatz allein mit Servicepauschalen erzielt. Aktuell wachse die App um rund 300 Nutzer pro Tag.

Fünf Millionen Euro investiert – „völlig verrückt“

Unterstützung bekommt Move2pay von einem prominenten Namen aus dem Fußball. Die Rede ist von Steffen Baumgart, ehemaliger Profifußballer und Trainer unter anderem beim 1. FC Köln und 1. FC Union Berlin. Er begleitet das Unternehmen als Unterstützer und Markenbotschafter. Er nutzt die App nach eigenen Angaben seit rund neun Monaten selbst und habe damit bereits 1.500 Euro an Bewegungsguthaben gesammelt.

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Für die Gründer ist das ein Beispiel dafür, wie das Konzept im Alltag funktionieren soll. Doch auch der Aufbau des Unternehmens war offenbar aufwendig. In der Sendung berichtet Karim Allouche, dass in den vergangenen fünf Jahren rund fünf Millionen Euro in Move2pay geflossen seien. Der Gründer bezeichnet die Summe selbst als „völlig verrückt“.

Ralf Dümmel ist begeistert – steigt aber aus

Die Löwen diskutieren zunächst nicht nur über die Geschäftszahlen, sondern sie vergleichen ihre eigenen Schrittzahlen. Ralf Dümmel kommt dabei nach eigenen Angaben auf 10.000 Schritte. Die Grundidee überzeugt ihn. „Es ist sehr clever, weil die Menschen müssen sich mehr bewegen“, sagt Dümmel. Trotzdem entscheidet er sich gegen ein Investment. „Es ist einfach nicht mein Geschäftsmodell, ich bin raus.“

Auch Carsten Maschmeyer sieht sich nicht als passenden Partner für das Unternehmen. „Mich kriegt ihr nicht in Bewegung“, sagt er und steigt ebenfalls aus. Dagmar Wöhrl zieht sich ebenfalls zurück. Sie sieht in Thelen einen geeigneten Partner für die Gründer: „Ich glaube, dass du mit Frank einen guten Partner hättest. Ich bin als Investor raus.“

Frank Thelen und Janna Ensthaler wollen beide 20 Prozent

Thelen sieht in Move2pay großes Potenzial. „Ihr habt einen Winner. Das System funktioniert. Ich glaube, man kann das Ding richtig groß machen“, sagt er. Seine Einschätzung bringt er anschließend auf eine prägnante Formel: „This is a money printing machine.“ Für 350.000 Euro verlangt er 20 Prozent der Firmenanteile, also doppelt so viel, wie die Gründer ursprünglich angeboten hatten.

Janna Ensthaler kommt zu einer ähnlichen Einschätzung: „Der Markt ist gigantisch.“ Sie verweist darauf, dass sie das Geschäftsmodell unternehmerisch gut durchdringe und Kontakte zu prominenten Unterstützern in Deutschland und den USA einbringen könne. Auch sie bietet 350.000 Euro für 20 Prozent.

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Thelen macht das Rennen – doch der Deal platzt

Nach einer Beratung entscheiden sich Mia und Karim für Thelen: 350.000 Euro für 20 Prozent der Firmenanteile. Gründerszene hat nachgefragt, wie es nach der Sendung für Move2pay weitergegangen ist. Thelen erzählt uns, dass der Deal letztlich nicht zustande gekommen ist.

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„Karim und Mia Allouche haben seit der Aufzeichnung viel bewegt: Partnermarken wie Snocks, Waterdrop und Ankerkraut, Steffen Baumgart weiterhin als Markenbotschafter und eine wachsende Community. In den Gesprächen nach der Aufzeichnung hat sich gezeigt, dass wir unterschiedliche Vorstellungen über die strategische Weiterentwicklung von Move2Pay haben. Deshalb haben wir gemeinsam entschieden, die Beteiligung nicht umzusetzen“, sagt Thelen.