Arnas Bräutigam/Getty Images; Collage: Gründerszene

Der Pitch ist vorbei. Das Geschäftsmodell ist erklärt, der Markt eingeordnet, die Zahlen sind auf dem Tisch. Jetzt bleibt oft nur noch eine Slide – die letzte. Die Call-To-Action (CTA) Slide ist der Übergang vom Pitch zur Handlung. Sie ist kein formaler Abschluss, sondern der Moment, in dem klar werden muss, was als Nächstes passieren soll.

Warum Investoren eine klare Handlungsaufforderung brauchen

Investoren sind effizient. Sie sehen viele Decks, treffen viele Gründer und arbeiten unter Zeitdruck. Auch wenn dein Startup überzeugt, konkurrierst du immer mit anderen Themen im Kopf des Investors.

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Zwar finden Investoren in der Regel einen Weg, Kontakt mit dir aufzunehmen. Die entscheidende Frage ist aber: Warum solltest du es ihnen schwer machen, nachdem du so viel Zeit in ein gutes Pitchdeck investiert hast? Wer Gespräche führen will, muss klar sagen, was der nächste Schritt ist.

Aus den vielen erfolgreichen Decks, die wir in den letzten Jahren auf AddedVal.io gesehen haben, können wir die folgenden vier Elemente ableiten.

Element 1: Ein klarer, selbstbewusster Call to Action

In unserem Podcast Royal GS teilt Nikita Fahrenholz einen Trick, wie man schnell zu einem Deal kommt. Spoiler: Er hat etwas mit schnellen Rechenaufgaben zu tun.

Glen David

Ein gutes Business braucht gute Deals und die muss man verhandeln. Einen guten Deal macht aus, dass man ihn nicht nach zwei, drei oder fünf Jahren wieder neu verhandeln will – das sagen Nikita Fahrenholz (Gründer von Delivery Hero & Fahrengold) und Martin Eyerer (Ex-CEO Factory Berlin, Unternehmer, Techno-DJ) in der neusten Folge von unserem Podcast Royal GS.

Hört die Folge hier: Spotify und Apple Podcast

Wichtigster Hack für die Vorbereitung

Grundlage für jede Verhandlung sei laut Fahrenholz „übertrieben viele Fakten zu kennen“, wie er sagt. Am besten finde man heraus, was dem Gegenüber beim Deal wichtig ist. Das sei der wichtigste Part beim Verhandeln. Um das zu erreichen, lasse man sein Gegenüber am besten möglichst viel erzählen und spricht zu Beginn selbst nicht so viel. „Wer fragt, sitzt am Drücker“, sagt Eyerer.

Wie man schnell zu einem Deal kommt

Wer die Fakten kennt, könne laut Fahrenholz mit diesem Trick schnell zu einem erfolgreichen Deal kommen: kurze Rechenaufgaben. Fahrenholz habe diese Taktik früher angwendet, zum Beispiel um in eine Firma zu investieren oder um Geld von Investoren einzusammeln. Am besten müsst ihr dafür schnell im Kopf rechnen können oder verschiedene Rechnungen vorbereiten.

Fahrenholz nennt als Beispiel: „Man spricht über einen Deal und es geht um eine Kaufsumme. Dann sagst du: Wir könnten theoretisch hier die Summe um fünf Prozent verkleinern, aber dafür gibst du mir hinten raus einen zehn Prozent Revenue Share [Anm. d. Red.: Umsatzbeteiligung] auf diese Losgröße. Die hast du ja im Budget. Damals in der Datei, die du mir geschickt hast, steht das drinnen. Ansonsten machen wir einfach Mindestcap [Anm. d. Red.: Mindestbetrag] bei 50.000 Euro, cool oder?“

Nachteil dieser Taktik

Die Taktik habe laut Fahrenholz folgenden Effekt: Das Gegenüber muss schnell mitrechnen und die Fakten ebenso alle parat haben. Ist das nicht der Fall, bringe man dann sein Gegenüber in die Situation, sein Gesicht wahren zu wollen. Deswegen würden viele laut Fahrenholz auf den Deal einsteigen. Er selbst wende die Taktik nicht mehr an, wie er sagt.

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Wenn er für seine Firma Fahrengold verhandle, verfolge Fahrenholz mittlerweile eine andere Taktik. „Ich habe für mich entschieden, ich bin as honest as it can be. Um dem Partner zu sagen, pass mal auf, du kriegst hier genau das, was du kaufst. Und es geht hier am Ende um eine langfristige Partnerschaft und um Vertrauen.“ Keine riesigen Versprechen, stattdessen Transparenz und eine klare Range, die ein Investor erwarten kann. „Das ist einfach ein psychologischer Handshake, den ich total ernst meine.“

P.S.: Was bei beiden bei Verhandlungen übrigens gar nicht gut ankommt: Wenn der Deal eigentlich schon beschlossen ist und jemand kurz vor Vertragsabschluss nochmal nachverhandelt.

Alle Folgen im Überblick

Das Soester Healthtech-Startup Gardia sichert sich frisches Kapital – und nimmt einen milliardenschweren Zukunftsmarkt ins Visier: die Sicherheit im Alter.

Wie das Startup mitteilt, haben sie eine Series-A-Finanzierung über 8,5 Millionen Euro abgeschlossen. Angeführt wird die Runde vom europäischen Venture-Capital-Investor Peak, beteiligt sind außerdem Amberra, Butterfly & Elephant sowie bestehende Investoren wie Bonventure, Dieter von Holtzbrinck Ventures (DvH Ventures), Beurer und mehrere Business Angels.

Notruf ohne Smartphone

Hinter dem Startup stecken die Gründer Michael Hummels (CTO) und Marlon Besuch (CEO). Sie gründeten 2019 die Microsynetics GmbH. Weil sie selbst in ihren Familien erlebten, dass Menschen im hohen Alter von einer Notruflösung profitieren könnten, entwickelt sie ihr mobiles Notrufsystem unter der Marke Gardia.

Denn: Jährlich ereignen sich etwa 5,7 Millionen Stürze bei Senioren über 65 Jahren, heißt es in der Mitteilung des Startups. Viele der Betroffenen könnten nach einem Sturz nicht selbstständig aufstehen oder Hilfe rufen. So erhöht sich wiederum das Risiko für schwere Folgeschäden und Pflegebedürftigkeit.

Die Lösung der Gründer: Ein Notrufarmband mit automatischer Sturzerkennung, das ohne Smartphone funktioniert und sowohl zu Hause als auch unterwegs genutzt werden kann – und das die Menschen gerne tragen. „Zuverlässige Sturzerkennung erfordert eine technologisch hochkomplexe und präzise Entwicklung“, sagt Marlon Besuch. „Gleichzeitig sehen wir, dass viele bestehende Notrufsysteme im Alltag nicht genutzt werden, weil sie stigmatisierend wirken oder zu kompliziert sind.“

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Mit dem frischen Kapital plant Gardia im DACH-Raum zu wachsen, international zu expandieren und Kooperationen im Pflege- und Gesundheitssektor auszubauen. Eine Partnerschaft mit Bosch soll die 24/7-Notrufbetreuung sicherstellen. Parallel tüfteln die Gründer an der nächsten Generation des Notrufsystems.

Das ist das Pitchdeck

Wir zeigen euch das Pitchdeck von Gardia, mit dem das Healthtech-Startup ihre Seriea-A-Finanzierungsrunde sichern konnte. Weitere Pitchdecks anderer Startups findet ihr hier.