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Blookery: Deshalb scheiterte der Deal mit Johannes Kliesch nach DHDL
Das Startup Blookery beeindruckte die DHDL-Investoren vor allem mit Umsatz und Gewinnmarge. Am Ende gab es einen Deal mit Johannes Kliesch – doch der kam nach der Sendung nicht zustande.
Bei Blookery ist die Frage „Wohin geht die Reise?“ ausnahmsweise keine Floskel, sondern das Geschäftsmodell. Blookery ist eine Plattform, auf der Kundinnen und Kunden Überraschungsreisen buchen können. Kurzum: Blind Booking für Städtetrips in Europa. Jannis Jäger und Kevin Kiesewetter haben das Startup 2016 gegründet.
Seit der Gründung wollten die Beiden in „Die Höhle der Löwen“. Jetzt stehen sie vor den Investoren. Ihr Angebot: 500.000 Euro für zwölf Prozent Firmenanteile. Damit bewerten die Gründer Blookery mit rund 4,2 Millionen Euro. Von einem künftigen Investor erhoffen sich die Gründer vor allem Unterstützung im Performance-Marketing, um weiter skalieren zu können.
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Das Prinzip von Blookery ist simpel: Wer eine Reise buchen möchte, legt Eckdaten wie Personenanzahl, Budget und mögliche Städte fest. Den Rest übernimmt die Plattform. Wohin es tatsächlich geht, bleibt zunächst geheim. Auflösen lässt sich die Überraschung direkt nach der Buchung, kurz vor Abflug per Countdown in der App oder per Rubbellos im Umschlag.
Umsatz, der beeindruckt
Letzteres bekommen die Investoren auch in der Sendung. Interessanter als die Städtenamen, die sie freirubbeln, ist für die Löwen jedoch eine Kennzahl, die die Gründer in der Show nennen: Blookery habe im vergangenen Jahr eine Million Euro Umsatz gemacht, davon 160.000 Euro Gewinn. Das beeindruckt vor allem Frank Thelen und Johannes Kliesch.
„Hätte ich euch auf einer Konferenz oder so kennengelernt, hätte ich gesagt, das ist ein kompletter Fail. Das ist ein Rohrkrepierer“, sagt Thelen. „Wie habt ihr eine Million Umsatz damit gemacht?“, will er wissen. Die Antwort der Gründer: 30 Prozent des Umsatzes kämen über Empfehlungen. Hinzu kämen Paid Ads und Social Media. Auch ihr Fokus auf Kundenzufriedenheit spiegele sich in der Summe wider.
Red Flag für Judith Williams
Thelen kommt auf die Bewertung der Gründer zu sprechen. „Warum soll ich heute fünfmal Umsatz bezahlen, weil ich ja in Zukunft mit euch Geld verdienen will?“, fragt er. Auch darauf haben die Gründer eine Antwort. Sie wollen in weitere Märkte expandieren, was bei Kliesch kurz für Verwunderung sorgt.
Er fragt, ob der deutsche Markt so klein sei, dass die Gründer bereits bei einer Million Euro Umsatz in weitere Märkte müssten. Für Deutschland prognostizieren Jäger und Kiesewetter in der Sendung daraufhin einen möglichen Umsatz von fünf Millionen Euro – für Investorin Judith Williams eine Red Flag.
„Du willst ja nicht nur dein Geld zurückhaben, sondern zu einem hohen Multiple. Da hört so der Spaß auf, weil dann kann ich mein Geld auch auf der Bank liegen lassen“, sagt Williams. „Wenn ich euch einen Tipp geben darf: Wenn ihr jemals wieder vor Investoren steht, macht nicht einen Deckel drauf. Wenn du nicht an das Produkt glaubst, dass du mehr als fünf Millionen Umsatz machen kannst, wie soll ich das?“
Kliesch will investieren
Damit ist Williams raus. Und auch für Carsten Maschmeyer reicht die angegebene Marktgröße nicht aus, aber er wolle eine Reise über Bookly buchen. Dümmel und Thelen machen den Gründern ebenfalls kein Angebot. Bookly passt nicht in Dümmels Portfolio und Thelen ist zwar vom Umsatz beeindruckt, die Plattform sei ihm aber zu leicht nachzubauen. Kliesch hingegen will investieren.
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„Ihr habt ein Produkt geschaffen, wo ich selber nicht dachte, dass das funktioniert. Ihr habt eine Million Umsatz geschaffen mit einer App, das ist echt Wahnsinn“, sagt er. „Was mir außerdem richtig gut gefallen hat, ist der Fokus auf Kundenzufriedenheit.“ Statt der angebotenen zwölf Prozent will Kliesch jedoch 40 Prozent. Auf das Gegenangebot der Gründer von 33 Prozent lässt er sich nicht ein. Letztlich nehmen sie Klieschs Angebot an.
Was wurde aus dem Deal?
Nach der Sendung kam dieser Deal allerdings nicht zustande. Ein genauerer Blick in die Zahlen von Blookery habe gezeigt, dass ein derart großes Investment erstmal nicht nötig sei, heißt es von Seiten der Gründer. Eine Anfrage von Gründerszene an Johannes Kliesch blieb bislang unbeantwortet. „Wir sind uns anders einig geworden“, sagt Kiesewetter im Gespräch mit Gründerszene. So gebe es eine Partnerschaft zwischen Kliesch und dem Startup.
Kliesch habe Blookery unter anderem geholfen, Kosten bei Zahlungsdienstleistern und Kreditkartenanbietern zu senken. Sein Team habe zudem das Marketing analysiert und Optimierungen bei Performance-Ads, E-Mail- und Influencer-Marketing angestoßen. Die Gründer und Kliesch stehen häufig im Austausch, sagt Kiesewetter. Für die Gründer gehe es jetzt vor allem darum, das Thema Überraschungsreisen größer zu machen.
Und der Red-Flag-Moment in der Show? Rückblickend sagt Kiesewetter, die Fünf-Millionen-Euro-Prognose sei aus einem Vergleich mit der Blind-Booking-Sparte von Eurowings entstanden. „Wir sind mit der Annahme reingegangen: Wenn wir so groß werden wie die Blind-Booking-Sparte bei Eurowings, dann ist das noch fünfmal so viel, aber wir sind da auf jeden Fall auf die Nase geflogen.“ Diese Herleitung hätten die Gründer in der Sendung erklärt, sie sei jedoch laut Kiesewetter nicht ausgestrahlt worden. „Also im Nachhinein wissen wir, dass die Aussage nicht so das Schlauste war. Aber es war das Ehrlichste und was wir mit gutem Gewissen vertreten konnten.“