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DHDL: Compact Greens begeistert die Löwen – doch der Deal platzte
Das junge Gründerteam von Compact Greens bekam Angebote von Carsten Maschmeyer und Dagmar Wöhrl – doch am Ende kam ein Deal nicht zustande. Wie es nach der Sendung weiterging.
Sie gehören zu den größten und auch zu den jüngsten Gründer-Teams, die „Die Höhle der Löwen“ in seiner Sendegeschichte gesehen hat: Jonas Frank, Niklas Gabriel, Nick Werneck, Max Lauterbach und Simon Zitzmann haben ihr Startup Compact Greens noch während ihrer Schulzeit gegründet. Sie stehen kurz vor den Abiturprüfungen, als sie ihr fertiges Produkt den Löwen präsentieren.
Dabei handelt es sich um etwas, das die Zuschauer wahrscheinlich nicht unbedingt von den fünf jungen Männern erwartet hatten: eine Pflanzwand – für Kräuter, Salat und sogar Obst und Gemüse. Licht und Bewässerung werden vollautomatisch über eine App gesteuert. Die Wand besteht aus verschiedenen Modulen, die sich beliebig erweitern lassen und sogar in verschiedenen Farben erhältlich sind. So soll die Pflanzwand ein ganzes Hochbeet ersetzen können – zum Beispiel in Stadtwohnungen mit wenig Platz oder als Alternative im Winter.
Das Konstrukt wird dabei einfach über eine Halterung an der Wand befestigt. Während das vom Gründer-Team demonstriert wird, folgt der erste skeptische Blick von Löwe Frank Thelen. In der Sendung ist zu sehen, das die Pflanzwand ihren Strom aus einem Anschluss bekommt, der direkt mit Kabeln aus der Wand kommt. Viel zu unpraktisch, findet Thelen – aber: ein Missverständnis, so die Gründer Max Lauterbach und Jonas Frank im Gespräch mit Gründerszene. „Man braucht einfach nur eine Steckdose“, so Lauterbach. Ein Verlängerungskabel werde sogar mitgeliefert.
Kritik an Marge und Bewertung
Alles in allem sind die Löwen – insbesondere vom Gründer-Team – begeistert. Frank Thelen lobt den Unternehmergeist der fünf Schüler: „Ich find’ das bombastisch! Das ist das, was Deutschland braucht: junge Köpfe, die Bock haben, was zu machen.“
Und auch darüber hinaus liefern die jungen Gründer einen souveränen Auftritt – und haben auch auf kritische Nachfragen der Löwen überzeugende Antworten parat.
Ein Kritikpunkt: die vergleichsweise niedrige Marge von 20 Prozent. „Nicht gut“, findet Dagmar Wöhrl. Die Marge werde steigen, sobald die Produktion skaliert werde, erwidern die Gründer. Ein weiterer Kritikpunkt: die Bewertung des Unternehmens, die die Gründer einem potenziellen Deal zugrunde gelegt haben. Für 15 Prozent Anteile verlangen sie 180.000 Euro, was einen Unternehmenswert von 1,2 Millionen Euro ergibt. Das ist keine ungewöhnlich hohe Bewertung, doch Compact Greens hat zu diesem Zeitpunkt noch keinen Umsatz vorzuweisen.
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Die Bewertung basiere auf Potenzial, erwidern die Gründer. Sie hätten ein Unternehmen neben der Schule aufgebaut – mit Kapital, das sie in Startup-Wettbewerben gewonnen hätten. Das zeige, was möglich sei, wenn sie sich erst voll und ganz auf Compact Greens konzentrieren können. „Ihr habt Antworten auf jede Frage – da seid ihr unter den Top-Gründern“, stellt Janna Ensthaler fest.
Deal platzte hinter den Kulissen
Am Ende machen zwei Löwen den Gründern ein Angebot: Dagmar Wöhrl und Carsten Maschmeyer bieten jeweils die geforderten 180.000 Euro für 15 Prozent – ohne nachzuverhandeln, wohlgemerkt. Und die Gründer entscheiden sich für Dagmar Wöhrl.
Fast ein halbes Jahr später ist aus dem Deal allerdings nichts geworden. Nach der Aufzeichnung sei zunächst die Due Diligence – also eine wirtschaftliche Prüfung – gestartet. Dabei sei deutlich geworden, das das Team von Dagmar Wöhrl und von Compact Greens „unterschiedliche Vorstellungen über die weitere Entwicklung des Unternehmens verfolgen“, heißt es von Seiten der Gründer. Die wollen mit ihrer „Green Wall“, wie sie ihr Produkt selbst nennen, sowohl einen funktionalen als auch einen ästhetischen Fokus setzen. Sie soll „Design-Objekt“ sein, sagt Lauterbach. Gleichzeitig haben die Gründer aber auch technische Ansprüche an ihr Produkt, das explizit nicht bloß „die Kräuter auf der Fensterbank, sondern ein ganzes Hochbeet ersetzen“ soll.
Dagmar Wöhrl erklärt, sie finde „Idee und Produkt nach wie vor spannend.“ Im Austausch im Anschluss der Sendung sei allerdings deutlich geworden, „dass wir bei einigen strategischen Fragen unterschiedliche Vorstellungen verfolgen. Das gehört zum Unternehmertum dazu.“
Gründer bekommen anderweitig Finanzierung
Inzwischen sind die Gründer keine Schüler mehr. Zwei Wochen nach DHDL-Dreh starteten ihre Abitur-Prüfungen. „Wir haben alle bestanden“, berichten Lauterbach und Frank im Gespräch mit Gründerszene. Und wie angekündigt, beschäftigen sich alle fünf Gründer nun Vollzeit mit ihrem Startup.
Die Finanzierung ihres jungen Unternehmens sicherten sie sich über Angel-Investoren. Das seien aktuell vor allem lokale Unternehmer, so die Gründer. Darüber hinaus seien sie auf der Suche nach weiteren Investoren.
Erste Erfolge
Bis dahin steht das Geschäft allerdings nicht still. Einen ersten Schwung Pflanz-Wände hätten sie bereits ausgeliefert – nun hoffen sie auf eine weitere Welle nach der Ausstrahlung ihres Auftritts bei DHDL. Um sicherzugehen, dass der Online-Shop einem möglichen Ansturm Stand hält, hätten die Gründer sogar ihren ersten Mitarbeiter engagiert: Er kümmert sich um das Web-Development.
Und auch an einer anderen Front zeigen die jungen Gründer Professionalität: Wie angekündigt, haben sie ihre Marge bereits deutlich erhöhen können. Aktuell liege sie bei 30 bis 25 Prozent, sagt Jonas Frank. Aber auch da sei noch Luft nach oben. Einige Teile müssten sie derzeit noch mithilfe von 3D-Druck fertigen. Mittelfristig soll aber auch das anders gelöst werden. So läuft es bei Startups eben: Eins nach dem anderen.
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