DHDL: Lena Gercke steigt bei „Die Höhle der Löwen“-Startup ein

Nach dem Deal bei „Die Höhle der Löwen“ holt sich das Berliner Startup Joy_ prominente Verstärkung: Lena Gercke investiert in den Zugutschein und wird das Gesicht einer bundesweiten TV-Kampagne.

Joy_

Gutscheine zu Weihnachten? Nicht gerade das beste Geschenk. Das Berliner Startup Joy_ will aus dem Klassiker etwas Neues machen. Sein „Zugutschein“ soll Beschenkten die freie Wahl lassen, was sie sich von dem Geld kaufen. Für den nötigen Glamour sorgt jetzt Lena Gercke. Das Model und die Unternehmerin wird das Gesicht einer bundesweiten TV-Kampagne, die gerade anläuft.

Hinter dem Produkt stehen die Gründer Titus Hüsken und Franz Koller, die 2025 mit Joy_ bei „Die Höhle der Löwen“ auftraten. Damals überzeugten sie Investorin Janna Ensthaler: Sie bot 350.000 Euro für 15 Prozent der Firmenanteile. Seitdem hat sich das Geschäft weiterentwickelt. Aus dem ursprünglichen Online-Gutschein ist ein Produkt geworden, das inzwischen auch in Einzelhandelsketten erhältlich ist.

Ein Gutschein, der mehr können soll

Die Beschenkten suchen sich selbst aus, wofür sie das Guthaben ausgeben und können den Gutschein per QR-Code mit eigenen Fotos und Videos personalisieren. Damit wird aus dem klassischen Last-Minute-Geschenk im Umschlag vielleicht doch noch etwas Persönlicheres.

Dass das Konzept zunächst nicht für alle auf Anhieb einleuchtend war, erzählt Hüsken gegenüber Gründerszene. Die Gründer hätten deshalb überlegt, ob sie nicht eine neue Produktkategorie geschaffen hätten, statt einfach nur einen weiteren Gutschein.

Daraus entstand der Name Zugutschein. „Eine neue Kategorie braucht eigentlich auch einen neuen Namen“, sagt Hüsken. Joy_ bleibt die Marke, der Zugutschein ist das Produkt. Der Name sei bewusst mit einem Augenzwinkern gewählt worden, weil dieses Produkt ZU GUT um wahr zu sein sei.

„Was habe ich mit langweiligen Gutscheinen zu tun?“

Gerckes erste Reaktion auf diesen Gutschein sei gewesen: „Was habe ich denn so mit dem Gutschein zu tun?“ Ein Gutschein als Aushängeschild? Eher nicht das Erste, womit das Model sich selbst in Verbindung bringen würde. Als die Gründer ihr Konzept erklärten, sprang der Funke aber offenbar über.

Für Joy_ soll Gercke vor allem Reichweite bringen und dem Produkt ein anderes Image geben. Hüsken beschreibt die erhoffte Wirkung als Mischung aus Bekanntheit und Ausstrahlung: Gercke verleihe dem Gutschein eine „junge, frische Ausstrahlung“, die man damit normalerweise nicht verbinde. Auch die Zusammenarbeit bei den Dreharbeiten sei „super entspannt“ gewesen, sagt Hüsken über Gercke.

Nach „Die Höhle der Löwen“ in den Einzelhandel

Der Auftritt bei „Die Höhle der Löwen“ war für Joy_ ein wichtiger Schritt. Die Gründer erhielten dort einen Deal mit Ensthaler über 350.000 Euro für 15 Prozent der Unternehmensanteile. Auch die Aufmerksamkeit aus der Sendung habe geholfen, bei großen Händlern aufzufallen, erzählt Hüsken. Der Zugutschein ist mittlerweile unter anderem bei MediaMarkt, Saturn, Müller, Thalia, Edeka und der Deutschen Post erhältlich. Online gibt es ihn über die eigene Website sowie Partnerplattformen. Nach Angaben des Gründers wurden bislang mehr als 70.000 Gutscheine verkauft.

Fünf Millionen Euro Umsatz als Ziel

Auch bei „Die Höhle der Löwen“ sorgte das Konzept für Aufmerksamkeit. Investor Frank Thelen bezeichnete es im Pitch als eine der brillantesten Gelddruckmaschinen. Ensthaler meinte, das Produkt verändere die Gutscheinwelt.

Das Ziel von fünf Millionen Euro Umsatz für 2026 hält er nach eigener Aussage aber für erreichbar. „Da bin ich sehr, sehr, sehr, sehr zuversichtlich, dass wir das dieses Jahr auch schaffen werden“, sagt er. Rechne man die aktuelle Umsatzentwicklung hoch, sei das Unternehmen bereits auf Kurs. Als Nächstes wollen die Gründer den Zugutschein in möglichst vielen großen Einzelhandelsketten platzieren. Dabei geht es ihnen vor allem darum, das Image von Gutscheinen zu verändern.