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Diana zur Löwen geht als Gründerin bei DHDL leer aus
24,90 Euro für eine Zahnpasta – Diana zur Löwen und ihr Team gehen bei „Die Höhle der Löwen“ ohne Deal nach Hause.
Diana zur Löwen kennt die „Höhle der Löwen“ eigentlich aus dem bequemeren Blickwinkel. 2022 saß sie selbst im Löwen-Sessel. Dieses Mal muss sie den Sessel allerdings anderen überlassen und selbst um einen Deal kämpfen. Gemeinsam mit Rebecca Linneweber (31) und Zahnärztin Julia von Wolff (39) will sie mit Artem oral care die Zahnpflege aufpolieren. Die Zahnpasta kommt bei den Löwen durchaus gut an, nur die Bewertung hinterlässt am Ende einen bitteren Nachgeschmack: Ein strahlendes Lächeln gibt es für die Gründerinnen diesmal nicht, denn sie gehen ohne Deal aus der Höhle.
Diana zur Löwen tauscht Löwen-Sessel gegen Gründerplatz
Wenn Diana zur Löwen (31) die Höhle betritt, dürfte bei den Löwen zunächst ein kleiner Wiedererkennungseffekt einsetzen. Schließlich war die Unternehmerin 2022 selbst Teil der Investorenrunde. Dieses Mal nimmt sie allerdings nicht im Sessel Platz, sondern steht auf der anderen Seite.
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Judith Williams begrüßt ihre ehemalige Löwen-Kollegin entsprechend herzlich: „Meine Kinder haben mich mal gefragt, ob dir die Show gehört – wegen deines Namens. Heute gehört dir die Show.“ Zur Löwen bringt als Influencerin eine große Reichweite mit. Mehr als eine Million Menschen folgen ihr auf Social Media.
Gemeinsam mit Linneweber und von Wolff stellt sie das Unternehmen Artem oral care aus Berlin vor, welches moderne Zahnpflege, die Mundgesundheit und Mikrobiom berücksichtigen soll.
Zahnpasta für morgens und abends
Im Mittelpunkt von Artem oral care steht ein Zahnpasta-Duo. Die Sensitive White ist für die morgendliche Routine gedacht. Zum Einsatz kommen unter anderem Enzyme aus Ananas und Papaya, Nanohydroxylapatit und ein Postbiotikum. Oberflächliche Verfärbungen sollen damit sanft gelöst werden, während gleichzeitig der Zahnschmelz gepflegt werden soll.
Für den Abend gibt es Sensitive Protect. Die Zahnpasta kombiniert unter anderem Fluorid, Nanohydroxylapatit, Arginin und Niacinamid und soll damit die Remineralisierung und Regeneration unterstützen.
Der Produkttest zeigt, dass das Produkt bei den Löwen gut ankommt. Janna Ensthaler meint: „Ich mag den Geschmack sehr. Der ist super frisch und leicht.“
196.000 Euro Umsatz in nur sechs Monaten
Artem oral care konnte nach eigenen Angaben mit zunächst einem Produkt in den ersten sechs Monaten rund 196.000 Euro Umsatz erzielen. Inzwischen wurde das Sortiment erweitert. Neben den Zahnpasten gehören unter anderem ein Mundspray und ein Beauty Bag zum Angebot. Weitere Produkte sollen folgen.
Preislich positioniert sich Artem oral care eher im Premiumbereich. Die Sensitive White kostet 24,90 Euro, das Zahnpasta-Duo ist für 39,90 Euro erhältlich. „Wow, high price“, reagiert Williams.
300.000 Euro für zehn Prozent
Für den nächsten Wachstumsschritt wollen die Gründerinnen 300.000 Euro von den Löwen einsammeln. Dafür bieten sie zehn Prozent der Firmenanteile an.
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Bei einer Charge von jeweils 1000 Produkten liegen die Kosten laut Gründerinnen bei 3,95 Euro für die Sensitive White und 3,85 Euro für die andere Zahnpasta. In der Drogerie soll das Produkt künftig zudem zu deutlich niedrigeren Preisen angeboten werden. Als Bruttopreise sind 7,90 beziehungsweise 8,90 Euro vorgesehen.
Thelen und Dümmel sind schnell raus
Ralf Dümmel zieht sich aus dem Rennen zurück: „Ich bin raus, weil ich schon mit jemandem in dem Bereich zusammenarbeite.“ Frank Thelen entscheidet sich aus dem gleichen Grund gegen einen Einstieg. Dennoch lobt er von Löwen mit den Worten: „Deine Liebe zum Detail hat mich immer sehr beeindruckt. Ich durfte viel von dir lernen. Toll, dass du jetzt hier wieder gründest.“
Anschließend fragt er die berechtigte Frage, warum zur Löwen diesmal überhaupt noch einen Löwen an Bord holen möchte. Die Gründerin erklärt: „Es ist für die Dynamik blöd, wenn ich Gründerin und Geldgeberin bin. Das ist nicht das, was wir wollten. Zahnpflege ist nochmal eine andere Kategorie, wir schätzen Löwen, die sich dort auskennen.“
Williams und Herb machen ein Gegenangebot
Damit bleiben Ensthaler, Williams und Andreas Herb zunächst als mögliche Investoren übrig. Herb und Williams beraten sich kurz, und fordern ein neues Angebot von den Gründerinnen.
Nachdem diese sich besprochen hatten, bieten die drei 400.000 Euro für 20 Prozent. Herb kann sich zwar grundsätzlich für das Produkt begeistern. Die Unternehmensbewertung überzeugt ihn allerdings nicht. „Produkt ist top. Die Bewertung finde ich crazy. Deswegen bin ich raus“, sagt er. Damit liegt die Hoffnung der Gründerinnen plötzlich auf den Löwinnen Williams und Ensthaler.
Letzten Löwen sind ebenfalls raus
Williams findet deutliche Worte für das Unternehmen und die Gründerinnen. „Ich finde euch fantastisch. Die Bewertung ist aber ein Schocker. Das ist, glaube ich, die Unerfahrenheit. Ich bin aber aufgrund der Bewertung raus.“ Ensthaler entscheidet sich ebenfalls gegen einen Einstieg. Sie sagt, „es fühlt sich nicht richtig an.“
Damit gehen Diana zur Löwen, Rebecca Linneweber und Julia von Wolff ohne Deal nach Hause. Für Artem oral care soll es trotzdem weitergehen. Diana zur Löwen berichtete Gründerszene, wie es nach der Sendung weitergegangen ist: „Wir haben jetzt einen Investor gefunden. Außerdem bekommen wir ab Oktober ein weiteres Teammitglied, das uns vor allem im Performance Marketing unterstützen wird.“
Im Online-Shop gibt es die Produkte im Bundle für 34,90 Euro zu kaufen. Einzeln für jeweils 19,90 Euro und 17,90 Euro. „Zunächst möchten wir unser Online-Geschäft weiter ausbauen“, sagt zur Löwen. „Im nächsten Jahr wollen wir dann gerne den Schritt in Richtung Drogerie und Einzelhandel gehen, denn Zahnpasta ist natürlich ein Produkt, das man auch dort kauft. Gleichzeitig wollen wir beobachten, welches Feedback von den Menschen kommt, die über ‚Die Höhle der Löwen‘ zu uns kommen. Wir haben bereits eine fünfstellige Anzahl an Kunden und möchten jetzt schauen, ob wir vielleicht noch ein, zwei Dinge, zum Beispiel beim Geschmack, verbessern können, bevor wir im nächsten Jahr in den Einzelhandel gehen.“