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Erstmals messbar: So entscheiden Business Angels wirklich
Wer bekommt Kapital – und warum? In der Angel-Szene basieren solche Einschätzungen auf Erfahrungswerten. Companisto hat jetzt erstmals ausgewertet, wie Angels tatsächlich investieren.
Mit über 340 Millionen Euro investiertem Kapital und mehr als 200 Finanzierungsrunden gehört Companisto zu den aktivsten privaten Wagniskapitalgebern Europas. Jetzt hat das Business-Angel-Netzwerk zum ersten Mal messbar gemacht, wer Kapital bekommt – und welche Faktoren die Entscheidung beeinflussen. Companisto bildet den gesamten Investmentprozess ab und kann analysieren, was analog unsichtbar bleibt. Für die Auswertung wurden über 50.000 Investoren-Sessions aus 166 Finanzierungsrunden untersucht.
Der Pitch – ob Video oder live – schlägt den Businessplan
Nur 25 Prozent der Investoren sehen sich den Pitch an. Doch sie verantworten fast 60 Prozent aller Investments. Ihre Investmentwahrscheinlichkeit ist 4,4-mal höher als die der übrigen. Wer wochenlang am Finanzmodell feilt und den Pitch nebenbei vorbereitet, setzt den Hebel an der falschen Stelle an.
Ein guter Pitch allein reicht nicht
Die kontraintuitivste Erkenntnis: Startups, bei denen Angels nur den Pitch sehen, aber nicht weiterlesen, konvertieren unterdurchschnittlich. Der Pitch öffnet die Tür – doch überzeugen muss das Pitchdeck. Runden, in denen Investoren beides intensiv nutzen, erreichen eine um 22 Prozent höhere Beteiligungsquote. Und je mehr Unterlagen ein Angel prüft, desto wahrscheinlicher investiert er: Startups mit hoher Dokumentennutzung konvertieren 45 Prozent besser. Transparenz ist kein Risiko, sondern ein Conversion-Hebel.
FOMO muss aufgebaut werden – vor allem bei unbekannten Investoren
Am Schlusstag einer Finanzierungsrunde fließen 42 Prozent des gesamten Investitionsvolumens – fast doppelt so viel wie am Starttag. Drei Viertel aller Angels kehren mehrfach zurück, bevor sie sich entscheiden. Das ist kein Zufall: FOMO entsteht nicht am Anfang, sondern baut sich über die Laufzeit auf – bei Angel-Runden genauso wie bei VC-Finanzierungen. Gründer, die das verstehen, strukturieren ihr Fundraising als Spannungsbogen statt als Sprint.
Ausführliche Einblicke in Investmenttrends und Entscheidungsprozesse liefert Companisto mit dem in Kürze erscheinenden ersten Market Report zum Investitionsverhalten von Business Angels und zeigt dabei Branchen-Benchmarks, die es bisher nirgendwo gab.