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Heiratsantrag statt DHDL-Deal: Ein Gründer geht auf die Knie
Kein Deal für Ajambow – dafür stellt Gründer Simon Werner seiner Partnerin Susan Schmidt vor den Löwen die Frage aller Fragen.
Bei „Die Höhle der Löwen“ geht es normalerweise um Bewertungen, Umsätze und Beteiligungen. Im Fall von dem Startup Ajambow wird es am Ende allerdings deutlich persönlicher, denn Gründer Simon Werner macht seiner Partnerin Susan Schmidt vor den Löwen einen Heiratsantrag.
Dabei beginnt der Pitch des Gründerpaars aus Borsdorf bei Leipzig zunächst ganz geschäftlich. Schmidt und Werner, beide 55 Jahre alt, seit mehr als 30 Jahren ein Paar, suchen 300.000 Euro und bieten dafür zehn Prozent ihres Unternehmens in der Show an. Das entspricht einer Bewertung von drei Millionen Euro.
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Mit Ajambow haben die beiden einen Sport- und Therapiebogen entwickelt, der Bewegung mit einem ungewöhnlichen Widerstand verbindet. Ein Bogen wird teilweise mit Wasser gefüllt. Bei den Übungen gerät das Wasser im Inneren dann in Bewegung und erzeugt unvorhersehbare Impulse. Der Körper muss darauf reagieren und ständig ausgleichen.
Die Gründer versprechen sich davon unter anderem eine Aktivierung von Muskelketten im Schulter-, Nacken- und Rückenbereich sowie der Tiefenmuskulatur. Eine EMG-Untersuchung der Universität Leipzig habe eine bis zu rund 30 Prozent höhere Muskelaktivierung gezeigt. Rund 200 Videos mit Übungen und Choreografien haben Schmidt und Werner nach eigenen Angaben inzwischen entwickelt.
Die Löwen müssen selbst zum Bogen greifen
Der Pitch fällt dabei sportlich aus:Die Löwen dürfen den Ajambow selbst ausprobieren und müssen sich durch die Übungen bewegen. Schmidt und Werner haben neben dem Gerät auch Musik und Choreografien entwickelt. Entsprechend wird aus dem Pitch eine kleine Sportstunde.
Zum Zeitpunkt der Aufzeichnung der Sendung kostet der Ajambow 149,95 Euro. Die Herstellungskosten liegen laut den Gründern bei rund 21 Euro. Neben dem Verkauf an Privatkunden setzen sie vor allem auf den Gesundheits- und Fitnessbereich. Das Geschäftsmodell soll dabei insbesondere über Fitnessstudios und Physiotherapiepraxen wachsen. Diese zahlen nach Angaben der Gründer 95 Euro netto im Monat. Der Bogen sei für Präventionskurse zugelassen, die von Krankenkassen übernommen werden können.
Das B2C-Geschäft haben Schmidt und Werner bereits ausprobiert, aber mit überschaubarem Erfolg. Bis zum Zeitpunkt der Aufzeichnung kamen lediglich rund 20 Abonnements zustande. Insgesamt erwirtschaftete das Unternehmen seit seiner Gründung 2024 rund 78.000 Euro Umsatz. Für die Löwen reicht das offenbar nicht aus, um die aufgerufene Bewertung von drei Millionen Euro zu rechtfertigen.
„Ihr liegt so unfassbar weit entfernt“
Janna Ensthaler steigt aus: „Ihr liegt so unfassbar weit entfernt von dem, wie ihr euch bewerten solltet. Ich bin raus.“ Auch Carsten Maschmeyer kann sich ein Investment nicht vorstellen. Er zweifelt hauptsächlich daran, dass sich das Konzept tatsächlich in Krankenhäusern skalieren lässt. „Drei Millionen Bewertung passt hinten und vorne nicht. Es ist kein Investorencase“, sagt er.
Noch deutlicher wird Frank Thelen. „Ihr habt eure Hausaufgaben nicht gemacht. Was ihr hier aufruft, ist eine totale Frechheit“, sagt er. Wirtschaftlich sei der Pitch „katastrophal“. Somit verabschiedet auch Thelen sich ohne Angebot. Judith Williams bemängelt ebenfalls, dass zu viele Fragen unbeantwortet geblieben seien. Sie ist damit die vierte Löwin, die aussteigt.
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Bleibt noch Ralf Dümmel. Doch auch er will nicht investieren. Gleichzeitig findet er Gefallen an der persönlichen Dynamik zwischen den beiden Gründern: „Man spürt, wie ihr füreinander brennt.“ Er findet es „süß“, wie sich die beiden an die Hand nehmen. „Das zeigt Gefühle, und die gehören auch dazu.“ Für ein Investment reicht es trotzdem nicht.
Plötzlicher Heiratsantrag
Eigentlich könnte der Pitch damit vorbei sein. Doch Simon Werner hat noch eine Sache zu sagen. „Ein Projekt habe ich noch nicht fertig“, beginnt der Gründer. Dann wendet er sich an seine Partnerin Susan Schmidt und fragt: „Susan, willst du meine Frau werden?“
Ihre Antwort: „Jetzt bin ich aber völlig überrascht. Ja, ich will.“
Damit gibt es bei Ajambow zwar keinen Deal mit einem Löwen, aber dafür einen Ehedeal.