Innovationen treffen Zukunfts-Cases: Was modernes Marketing heute ausmacht: Drei Cases von Sparkasse, bett1 und COTY mit Amazon Ads

Fire TV hat sich als besonders relevanter erster Kontaktpunkt erwiesen. Rund zwölf Prozent aller werbegetriebenen Käufe hatten dort ihren Ursprung. Noch deutlicher wird der Effekt, wenn man sich den kompletten Conversion-Pfad anschaut. Kampagnen, in denen Fire TV Teil des Kontakts war, erzielten deutlich höhere Kaufwahrscheinlichkeiten als solche ohne diesen Touchpoint. Gleichzeitig erreichte die Kampagne mehr als fünf Millionen Menschen, bei einer stabilen Video Completion Rate von knapp sechzig Prozent.
Der eigentliche Hebel liegt jedoch in der Kategorie selbst. Matratzen sind kein Impulskauf – die Entscheidung zieht sich oft über Wochen und mehrere Kontaktpunkte hinweg. Entsprechend verteilt sich auch die Wirkung von Werbung über den gesamten Funnel.

Der Case zeigt damit eine zentrale Verschiebung: Wachstum entsteht nicht nur durch effizientere Abschlüsse – sondern durch den gezielten Aufbau von Nachfrage.

Case 3: COTY – BOSS Bottled Beyond: Markenbekanntheit aufbauen, die konvertiert

Mit dem Launch von BOSS Bottled Beyond begann ein neues Kapitel für eine 25 Jahre alte Ikone. Der Duft interpretiert moderne Führung neu – als Fähigkeit, zu inspirieren, Verbindungen zu schaffen und positive Wirkung zu entfalten. Tief im Erbe von BOSS Bottled verankert, zugleich aber für eine neue, von Haltung und Gemeinschaft geprägte Generation entwickelt, war der Duft als künftiger Wachstumstreiber der BOSS-Marke konzipiert. Das Ziel war klar: kulturelle Relevanz im Premiumumfeld aufzubauen und zugleich in ganz Europa starke kommerzielle Ergebnisse zu erzielen.

Die Strategie begann nicht bei Kanälen, sondern bei Kultur. Statt einem klassischen Media-Planning-Ansatz zu folgen, stand zunächst die Frage im Mittelpunkt, wo BOSS glaubwürdig Relevanz und Strahlkraft entfalten kann. Durch die Verankerung des Launches in kulturell aufgeladenen Umfeldern wie Live-Sport, Prime Video, Twitch und Premium-Entertainment entstand Aufmerksamkeit früh im Funnel – und eine Verbindung zu Konsument:innen unterschiedlicher Generationen in Kontexten, die die Marke BOSS authentisch widerspiegeln.