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Judith Williams will Gründern helfen, „die Männlichkeit zu retten“
Ein Haarwachs, das Haarausfall entgegenwirken soll: Das pitchen die Gründer von Don Quiff in der „Höhle der Löwen“ und überzeugen damit Judith Williams und Frank Thelen.
Robert Tarquini (46), Klaus Laimer (38) und Max Kögl (52) haben nicht weniger als den „Retter der Männlichkeit“ entwickelt. Das behaupten sie zumindest. Dabei geht es um – Überraschung! – Haarwachs.
70 Prozent der Männer leiden unter Haarausfall, beginnen die Gründer von Don Quiff ihren Pitch bei „Die Höhle der Löwen“ (DHDL). Viele würden dagegen mit Koffein-Shampoo vorgehen. Das Problem: Die Einwirkzeit sei viel zu niedrig, damit das Koffein tatsächlich einen Effekt haben kann.
Ihre Lösung ist ein Haarwachs, das – sobald es morgens in die Haare geschmiert wird – den ganzen Tag wirken kann. Und weil das Konzept irgendwie schlüssig klingt, haben sie dem Ganzen außerdem noch Biotin (zur Pflege) und Ectoin (zum Schutz der Zellen, zum Beispiel vor Schäden durch UV-Strahlung) beigemischt. So soll das Haarwachs Haarausfall nicht nur entgegenwirken, sondern auch präventiv davor schützen.
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Gründer punkten mit Tiktok
So weit, so gut. Snocks-Gründer und Investor Johannes Kliesch darf das Haarwachs als Erster ausprobieren und lobt Geruch und Konsistenz. Denn neben all den Wundern, die das Produkt verspricht, soll Haarwachs ja vor allem eines können: Haare stylen. Und zumindest das scheint einwandfrei zu funktionieren. Denn an dieser Front kann das Gründer-Team mit Know-how punkten: Robert Tarquini ist Friseur aus Salzburg mit mehr als 30 Jahren Berufserfahrung und eigenem Salon. Das Produkt hat er maßgeblich mitentwickelt. Zunächst als reines Haarwachs; der Vorläufer vom „Energy Wax“, wie die Koffein-Variante heißt. Den konnten die Gründer zudem bereits gut verkaufen: 40.000 Euro hätten sie damit bei TikTok-Shops innerhalb von drei Monaten bereits eingenommen – ohne viel Geld für Marketing ausgegeben zu haben. „Ein wahnsinniger Wert“, lobt Kliesch, selbsternannter „E-Commerce-Experte“.
Maschmeyer nimmt Gründer-Trio in die Zange
Aber dann: Auftritt Carsten Maschmeyer. Der erfahrene Löwe ist kritisch und hat viele Fragen an das Gründer-Team. Unter anderem will er wissen, wie die Gründer darauf kommen, dass ihre spezielle Rezeptur das Haarwachstum tatsächlich unterstützt – wie auf der Packung versprochen wird. Und ob es eine entsprechende Studie gegeben habe. Das müssen Tarquini, Laimer und Kögl verneinen. „Wir wissen, dass es funktioniert“, entgegnen sie.
„Und wer macht die Finanzen?“, fragt Maschmeyer, nachdem sich alle drei Gründer einmal vorgestellt hatten (ein Friseur, ein Werbeagentur-Inhaber und ein ehemaliger Beinahe-Rockstar). Max Kögl meldet sich, der Rockstar. Nach seiner kurzen Karriere im Musik-Business habe er unterschiedliche Firmen geführt und dabei einiges gelernt. Maschmeyer überzeugt das weniger: Er glaube nicht an die Versprechen von Don Quiff und findet die Bilanz „gruselig“. Ergo: kein Angebot von diesem Löwen.
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Deal mit Williams und Thelen
Dafür allerdings von den restlichen vier. Das Gründer-Trio war mit 120.000 Euro für 20 Prozent ins Rennen gestartet und bekommt nun drei Gegenangebote: Johannes Kliesch will mit den geforderten 120.000 Euro für 40 Prozent Anteile einsteigen, Dümmel wirbt für sich mit Kontakten in den stationären Handel und bietet 120.000 Euro für 25 Prozent, und Judith Williams und Frank Thelen tun sich kurzerhand zusammen und bieten die geforderte Summe für insgesamt 30 Prozent. Vor allem Judith Williams gilt bei DHDL als die Expertin im Kosmetik-Bereich. Frank Thelen wiederum scheint einfach ein privates Interesse an dem Produkt zu haben und punktet mit Wissen über Haaröle, die er sich, laut eigener Aussage, regelmäßig in die Kopfhaut einmassiert. Er wolle auch investieren, weil er seine Haare „nicht verlieren“ will, sagt er.
Nach kurzer Besprechung entscheiden sich die Gründer schließlich für das Williams-Thelen-Duo, wobei sich Judith Williams vor allem über die Tatsache freut, jetzt behaupten zu können, die Männlichkeit zu retten – slay, Queen.
Was nach dem Dreh passierte
Wie Gründerszene erfahren hat, kam der Deal tatsächlich zustande – zu den in der Sendung ausgehandelten Konditionen. Für Frank Thelen ist Haarstyling allerdings Neuland, eigentlich ist er Tech-Investor. Überzeugt habe ihn am Ende auch das Team: „Die drei wollen wirklich ziehen, haben eine gute Arbeitsethik und ergänzen sich hervorragend. Deshalb machen wir das jetzt richtig groß“, sagt er.
Die Rollen zwischen den beiden Löwen seien klar verteilt: Judith Williams bringe ihre Kosmetik-Kompetenz und eigene Labore ein, Frank Thelen seine Erfahrung in Design und Vertrieb. Schon früher haben Thelen und Williams zusammengearbeitet und gemeinsam bereits mehrere große Unternehmen aufgebaut. Inzwischen ist das Don Quiff-Haarwachs auch bei Flaconi erhältlich.
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