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KI-Startup: Parloa baut OpenAI-Partnerschaft aus
Früher Zugang zu neuen KI-Modellen, gemeinsame Großkunden und ein neuer Vertriebskanal: Parloa vertieft seine Partnerschaft mit OpenAI.
Das Berliner KI-Startup Parloa hat große Pläne und mit OpenAI einen prominenten Partner an seiner Seite. Die beiden Unternehmen bauen jetzt ihre Zusammenarbeit aus, wollen gemeinsam internationale Großkunden gewinnen und KI-Agenten für den Kundenservice weiterentwickeln. Besonders der US-Markt steht auf der Agenda.
Dafür bekommt Parloa künftig frühzeitig Zugang zu neuen OpenAI-Modellen, noch bevor diese öffentlich verfügbar sind (nicer Deal). Die Entwicklungsteams wollen außerdem gemeinsam daran tüfteln, KI-Agenten schneller, zuverlässiger und günstiger zu machen. Auch im OpenAI Marketplace soll Parloa künftig vertreten sein.
Neuer Vertriebskanal
Der OpenAI Marketplace ist eine Art Marktplatz für KI-Anwendungen (auf der Website von OpenAI). Unternehmen können darüber passende KI-Tools entdecken und nutzen.
Neuer Vertriebskanal
Für Parloa wäre das vor allem ein zusätzlicher Vertriebskanal: Statt potenzielle Kunden ausschließlich selbst anzusprechen, könnte das Berliner Startup seine Plattform auch über das Ökosystem von OpenAI anbieten.
Parloa-Gründer und CEO Malte Kosub hält zudem wenig von deutscher Zurückhaltung. „Wir müssen in Deutschland ambitionierter sein. Wir müssen den Anspruch haben, Weltmarktführer aufzubauen“, sagte er zu Gründerszene bei der Ankündigung des OpenAI-Deals.
Auch die oft beklagte Finanzierungslücke (das ganze Wagniskapital liegt in den USA mimimi) lässt er als Ausrede nicht gelten: „Ich glaube nicht, dass fehlendes Kapital das größte Problem für deutsche Startups ist. Kapital kann man global einsammeln und sein Unternehmen trotzdem in Deutschland aufbauen.“
Sam, wann Treffen?
Die Partnerschaft mit OpenAI ist laut Kosub jedenfalls kein Deal, der mal eben beim Kaffee zustande kam: „Diese Partnerschaft haben wir nicht in 30 Tagen entwickelt. Dahinter steckt sehr viel gemeinsame Arbeit.“ Sein genereller Tipp für Dealmaker: Es ist ein Geben und Nehmen.
Eine kleine Pointe gibt es trotzdem: Trotz der engen Zusammenarbeit hat Kosub OpenAI-Chef Sam Altman noch nie persönlich getroffen. Auf die entsprechende Frage von Gründerszene reagierte der Gründer mit einem Lachen – und einem Nein. Aber was noch nicht ist, kann ja noch werden!