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Ralf Dümmel bei DHDL: Diese Geschichte berührt ihn – dann folgt der Deal
Drei Dortmunder Gründer pitchen mit einer emotionalen Geschichte vor den Löwen – und sichern sich am Ende das Investment von Ralf Dümmel.
War das der emotionalste Pitch jemals bei DHDL? Die Chancen stehen jedenfalls nicht schlecht. Der Grund: Nabil Chehade, einer der drei Gründer von „LifeSaveAir“, beginnt den DHDL-Pitch diesmal mit einer emotionalen und persönlichen Geschichte – und kann damit am Ende Löwe Ralf Dümmel überzeugen. Dieser gibt 100.000 Euro für 25 Prozent.
Eine Erdbeere, die alles veränderte
Chehade erzählt bei DHDL, wie sein kleiner Sohn Jonas vor sechs Jahren beim Spielen nebenbei eine Erdbeere aß – und plötzlich keine Luft mehr bekam. „Er hustete nicht, er weinte nicht, nur dieser Blick. Panik in seinen Augen“, schildert der Dortmunder Gründer den Löwen die Situation.
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Dann kam seine Frau zur Rettung: Sie schlug Jonas mehrfach auf den Rücken, bis sich das Stück Erdbeere löste. „Diese Sekunden waren wirklich endlos“, erinnert sich Chehade. Aus dem Schockmoment entstand dann sein Startup: LifeSaveAir.
Ein Gerät für den Notfall
Gemeinsam mit seinen zwei Cousins Aiman Chehade und Jusef Chehade aus Dortmund habe er dann den „Lifesaver“ entwickelt: ein rein mechanisches Medizinprodukt für akute Atemwegsblockaden. Über eine Maske erzeuge es per Handgriff einen Unterdruck, der einen festen Fremdkörper aus den Atemwegen ziehen solle.
Das Gerät sei laut den Gründern vor allem für Laien gedacht. „Unser Lifesaver soll so selbstverständlich werden wie ein Feuerlöscher oder wie ein Defibrillator“, sagen die Gründer im Pitch. Gedacht sei er für Haushalte, Kitas, Pflegeheime, Unternehmen und die Gastronomie.
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Ralf Dümmel darf das Gerät dann auch gleich an einer Puppe testen – und erzählt dabei selber eine emotionale Geschichte. „Mein Sohn hat auch mal ein Schokobonbon verschluckt“, meint er. Damals hätte er den Heimlich-Griff, eine Erste-Hilfe-Maßnahme, zur Rettung angewendet. Der erste Produkttest überzeugt Dümmel auch gleich. Und auch die anderen Löwen bemerken in der Höhle den starken Unterdruck-Zug der Pumpe.
Das Business dahinter
Beim Thema Zahlen werden die Löwen aber schnell kritischer. Der Verkaufspreis liege laut den Gründern bei 79 Euro, während die Herstellung pro Gerät etwa 15 Euro koste. „Ist das nicht ein bisschen hoch für ein bisschen Plastik?“, fragt Carsten Maschmeyer.
Die Dortmunder verweisen dabei auf den langen Produktprozess: Das LiveSafeAir sei ein zugelassenes Medizinprodukt. Die Entwicklung und vor allem das Registrierungsverfahren hätten viereinhalb Jahre gedauert. In das Projekt seien laut dem Trio rund 500.000 Euro geflossen – finanziert aus den eigenen Unternehmen.
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Wie viel sie dabei schon verkauft hätten? Seit der Zulassung vor sieben Monaten rund 600 Geräte, meinen die Gründer. Dabei sei ein Umsatz von 40.000 Euro herausgekommen. Die Löwen sind von den Zahlen wenig begeistert.
Vier Löwen steigen aus
Vier von fünf Löwen sind dann auch direkt raus. Frank Thelen vermisse vor allem die Dringlichkeit bei den Gründern: „Sieben Monate ist super lange für ein Produkt.“ Er sehe nicht, „dass ihr wirklich versteht, das Ding muss jetzt, heute auf die Straße.“
Auch Janna Ensthaler sieht das Problem. Die Gründer seien zwar erfahrene Unternehmer – die Cousins betreiben eine Pflegeagentur mit rund 80.000 Euro Monatumssatz sowie einen Großhandel mit achtstelligem Jahresumsatz. Sie meint aber: Konsumenten seien skeptisch bei Produkten, die sie nur vielleicht in Zukunft benötigen könnten – aber eben nicht unmittelbar. Sie ist deswegen auch raus. Auch Maschmeyer und Wöhrl wollen nicht investieren.
Nur Dümmel bleibt
Am Ende sitzt Ralf Dümmel als letzter möglicher Investor in der Höhle. Das Gründertrio erhöht sein Angebot dabei von 10 auf 20 Prozent der Firmenanteile. Dümmel verlangt aber 25 Prozent für die geforderten 100.000 Euro – und bekommt sie. „Wir freuen uns riesig“, sagt Nabil Chehade nach dem Deal. „Wir sind happy, dass wir jetzt unseren Wunschlöwen haben, als Mentor bei uns fest im Team.“
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Auch Dümmel zeigt sich emotional. „Mich hat diese Geschichte tief berührt“, sagt der Investor. „Wenn ein Vater erlebt, wie sein eigener Sohn in eine solche Notlage gerät, und aus diesem Moment die Kraft zieht, über Jahre an einer Lösung zu arbeiten, dann geht einem das nahe.“ Die Gründer wollen nun voll auf LifeSaveAir setzen: „Wir sind gerade dabei, unsere Firmen zu verkaufen, um genau Zeit für dieses Thema zu schaffen“, sagt Nabil Chehade noch im Pitch. Ob der Deal nach der Aufzeichnung tatsächlich zustande gekommen ist, bleibt offen.