Digital Business & Startups
Wir haben unsere Entscheidungen nie von Trends abhängig gemacht
#Interview
Mehr als 10.000 Eigenheimbesitzer setzen bereits auf die Deutsche Sanierungsberatung (dsb). Nun peilt das Berliner Startup 100 Millionen Euro Umsatz an. Gründer Sebastian Schmid spricht in einem Interview mit uns über Wachstum, geplatzte Finanzierungsrunden und harte Lektionen.
Das Berliner Startup Deutsche Sanierungsberatung (dsb), 2024 von Sebastian Schmid, Niclas Kern und Adam Khenissi gegründet, unterstützt Hauseigentümer:innen bei der energetischen Sanierung. Dazu bündelt das Team Energieberatung, Fördermittelservice und ein Netzwerk aus 300 Handwerksbetrieben auf einer Plattform.
Der Düsseldorfer Investor Simon Capital, VERBUND X Ventures, IBB Ventures, Vireo Ventures und FoodLabs investierten zuletzt 10 Millionen Euro (Series A) in die Jungfirma. Insgesamt flossen bereits rund 15 Millionen in das Startup. Für 2026 peilt das CimateTech, das derzeit rund 100 Mitarbeitende beschäftigt einen Umsatz von über 15 Millionen Euro an.
Im Interview mit deutsche-starttups.de spricht dsb-Gründer Sebastian Schmidt einmal ausführlich über den Stand der Dinge in seinem Unternehmen.
Wie würdest Du Deiner Großmutter dsb erklären?
Oma, du zahlst zu viel für deine Ölheizung. Die Deutsche Sanierungsberatung schickt dir einen Architekten oder Ingenieur nach Hause vorbei. Der vermisst dein ganzes Haus und ermittelt, wie du Geld sparen kannst – zum Beispiel mit einer Wärmepumpe oder einer Dachdämmung. Dann organisieren die dir sogar Angebote von lokalen Handwerkern. Wenn du ein Angebot davon aussuchst, kümmern die sich auch um Förderung, Planung und alles, was an Papierkram anfällt. Am Ende sparst du jeden Monat Energiekosten UND du tust was Gutes für den Planeten.
War dies von Anfang an euer Konzept?
Wir haben vorher bei Enpal die Wärmepumpentochter aufgebaut. In dem Rahmen haben wir den Markt sehr gut kennengelernt und einige Dinge verstanden, die sich seitdem nicht mehr geändert haben. Erstens: Energetische Sanierung muss niedrigschwellig und unkompliziert sein. Zweitens: Es gibt kein „one-size-fits-all“. Jedes Haus ist anders. Drittens: Die Installation kann der lokale Handwerker am besten.
Wie hat sich dsb seit der Gründung entwickelt?
Seit der Gründung 2024 haben sich über 10.000 Eigenheimbesitzer:innen von der dsb beraten lassen und ihre Sanierung umgesetzt. Rund 700 Neukund:innen kommen aktuell pro Monat dazu. Für 2026 wird ein Umsatz von 15 Millionen Euro erwartet, das Unternehmen hat sich seit Gründung verdreifacht. Das Netzwerk aus 300 geprüften Handwerksbetrieben wächst zudem stetig.
Zuletzt konntet ihr Millionen einsammeln. Wie seid ihr mit euren Investor:innen in Kontakt gekommen?
Die beiden Lead-Investoren sind direkt auf uns zugekommen.
Blicke bitte einmal zurück: Was ist seit der Gründung so richtig schief gegangen?
So richtig schiefgegangen ist einiges: Wir haben die Qualitätsstandards für Handwerker auf der Plattform zu spät konsequent nachgezogen – bis hin zu Handwerkern, die uns die Abou-Chakers auf den Hals schicken wollten. Dann sind unsere Finanzierungsrunden teilweise eine Stunde vor dem Notartermin geplatzt. Und wir hatten Mitarbeiter, die Kunden Förderungen versprochen haben, die es schlicht nicht gab. Das waren harte Lektionen. Aber genau daraus haben wir gelernt, bei Qualität, Prozessen und Versprechen deutlich härter zu sein.
Und wo habt ihr bisher alles richtig gemacht?
Wir haben fest an unsere Hypothesen geglaubt und uns nicht nervös machen lassen. Wettbewerber von uns haben beispielsweise auf Krampf KI-Pivots gemacht, als das Thema aufkam. Wir haben unsere Entscheidungen nie von Trends abhängig gemacht.
Welchen generellen Tipp gibst Du anderen Gründer:innen mit auf den Weg?
Verliebt euch in eine Industrie, lernt da von den besten und verliebt euch dann in ein Problem. Entwickelt dann neue Lösungen für dieses Problem. Der Rest kommt von selbst.
Wo steht dsb in einem Jahr?
Wir skalieren unser Geschäftsmodell auf 100 Millionen Umsatz bis 2030. Nächstes Jahr sind wir mitten in der Skalierung.
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