HORIZONT Kongress: Wie exportiert man die BVB-Liebe, Herr Cramer?

Cramer hat die Chance, als Nachfolger von Hans-Joachim Watzke bei Borussia Dortmund neue, notwendige Impulse zu setzen und wieder an den euphorischen Geist der Klopp-Ära anzuknüpfen. 2011 und 2012 wurde der BVB deutscher Meister, das ist lange her. Vor fünf Jahren gelang unter Trainer Edin Terzić zumindest ein Pokalsieg. Cramer hat unmissverständlich klar gemacht, dass er möglichst schnell wieder eine Trophäe will: „Graue Maus, Mittelmaß, Durchschnitt, Gleichgültigkeit, Selbstgefälligkeit – das sind Begriffe, die nicht mit uns in Verbindung gebracht werden dürfen“, mahnte er in einem WAZ-Interview.

Den notwendigen Tatendrang traut man Cramer zu. Er gilt als Macher, der sich gerne neuen Herausforderungen stellt. Gleichzeitig besteht kein Zweifel, dass sein Herz für den Fußball schlägt. Der gebürtige Münsteraner studierte zunächst Jura. Nebenbei arbeitete er unter anderem als Stadion- und später als Pressesprecher für den Fußballklub Preußen Münster. Noch vor Abschluss des Studiums stieg er hauptberuflich ein und wurde Marketingleiter und später Geschäftsführer von Preußen Münster. 2000 heuerte er beim Sportrechtevermarkter Ufa (später Sportfive) an, wo er zum Vice President Marketing & Sales aufstieg. 2010 wechselte er als Direktor für die Bereiche Vertrieb, Marketing und Business Development zum BVB. Ab 2018 verantwortete er in der Geschäftsführung die Bereiche Vertrieb & Marketing, Internationalisierung sowie Digitalisierung. 2025, als neuer Sprecher das Gremiums, kamen noch Strategie und Kommunikation hinzu.

Auf Cramers Konto geht nicht zuletzt das beachtliche wirtschaftliche Wachstums des BVB seit 2010. Der überzeugende Verkäufer ist wesentlich für die Digitalisierung und die Internationalisierung verantwortlich. Cramer hat viele wichtige Sponsoren an Bord geholt, er war 2012 maßgeblich am lukrativen Deal mit Ausrüster Puma beteiligt. Dieser wurde im vergangenen nach Medienberichten bis 2034 verlängert und soll dem Verein bei sportlichem Erfolg insgesamt bis zu 400 Millionen Euro bringen. Cramer weist immer wieder darauf hin, wie wichtig insbesondere Erfolge in der Champions League für den BVB sind. Internationale Erlöse seien „elementar“, stellte er laut Sportschau kürzlich klar. Ohne diese sei ein Konzernumsatz von über 500 Millionen Euro, wie ihn Borussia Dortmund im vergangenen Geschäftsjahr verbuchte, nicht möglich. Unverzichtbares Brot-und-Buttergeschäft bleibe aber die Bundesliga: „Wenn das Lagerfeuer zuhause nicht glüht und glimmt und Funken sprüht, funktioniert der Rest auch nicht.“ Cramers Thema beim Kongress: „Echte Liebe, weltweite Reichweite – die Marke BVB. Wie sich ein Verein international positioniert.“

Noch eine News zum HORIZONT Kongress. Der CMO-Talk bekommt noch prominente Verstärkung: Über die aktuellen Top-Prioritäten der Marketer wird auch Susan Schramm diskutieren, seit Oktober 2023 Chief Marketing Officer der Motel One Group. Mit ihr auf dem Podium: Laurence Besnard-Royes (Unilever), Jan Flemming (Penny), und Ulrich Klenke (Deutsche Telekom). Schramm prägte vor ihrem Amtsantritt bei der Motel One Group zwei Jahrzehnte das Marketing von McDonald’s in Deutschland. Nach ihrem Einstieg 2001 in die Konzernzentrale in Chicago übernahm sie ab 2003 leitende Marketingfunktionen in Deutschland. 2016 wurde sie als erste Frau in der Unternehmensgeschichte Vorstandsmitglied und CMO. Ihre Karriere hat Schramm nach dem BWL-Studium an der Universität Mannheim in Werbeagenturen begonnen, unter anderem bei Heye & Partner und Wächter & Wächter Advertising.