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Nao kooperiert mit Redstone: Jeder soll ab 1.000 Euro in VC investieren können

Nur weil etwas bisher niemand gemacht hat, heißt das nicht, dass es unmöglich ist. Mit dieser Überzeugung gründete Robin Binder 2022 sein Wealth-Tech-Startup Nao.

Die Idee: Das Brokerage-Modell aus dem Aktienmarkt auf den schwer zugänglichen Privatmarkt übertragen. Privatanleger sollen künftig genauso einfach in Private-Equity-Fonds investieren können wie in Aktien.

Wir haben Nao-Gründer Robin Binder in seinem Office in Berlin-Mitte besucht und über die Entstehung und Vision seines Startups und seine persönlichen Learnings auf seiner Gründerreise gesprochen.

In der Nähe vom alten Telegraphenamt in Berlin-Mitte hat Nao sein Office.

Vom Banker zum Fintech-Gründer

Bevor er Gründer wurde, hatte Binder eine recht Gründer-unübliche Karriere. Er machte sein duales Studium bei der Hypo Vereinsbank in Stuttgart und betreute dort als Relationship Manager mittelständische Unternehmen in Süddeutschland. Als eines dieser Unternehmen – sein „Lieblingskunde“ – an einen Private-Equity-Investor verkauft wurde, entschied sich Binder vom Banker zum Vermögensverwalter zu wechseln.

2020 zog er nach Berlin, um das Family-Office seines ehemaligen Kunden, des Unternehmers Vincent Bodo Andrin, mit aufzubauen – Zeitgeist. Heute ist er dort operativ nicht mehr aktiv, unterstützt das Unternehmen aber weiterhin als Advisor. Zwei Stunden im Monat, sagt er.

Zeitgeist sei für Binder ein entscheidender Zwischenschritt gewesen, um von der klassischen Finanzwelt in die Startup- und Investmentwelt zu wechseln. „Ich habe relativ schnell im Family-Office Personalverantwortung und Führung übernommen. Das Thema, wie verteilst du Aufgaben, wie viel musst du verfügbar sein für dein Team, habe ich sehr früh gelernt.“

Trotz dieser Erfahrung gibt er zu, dass es ihm bis heute schwerfalle, Aufgaben abzugeben. Er sei sehr perfektionistisch und habe hohe Ansprüche – das mache es nicht leichter.

Während seiner Zeit als Investor bei Zeitgeist baute Binder zudem ein starkes Netzwerk auf. Er lernte zahlreiche Gründer kennen, analysierte Geschäftsmodelle und bekam ein gutes Gespür dafür, was funktioniert – und was eben auch nicht. Er habe gelernt, auf sein Netzwerk zu vertrauen. „Wenn einem Leute Tipps geben, denen man vertraut, sollte man dieselben Fehler nicht selbst nochmal machen.“

Vom Bond-Startup zur Multi-Asset-Plattform

Mit 2022 startet Binder dann sein eigenes Ding. Erst ein Startup für Aktienanleihen, doch dabei wollte er es nicht belassen. „Ein entscheidender Schritt war die Entscheidung für eine Multi-Asset-Plattform und weg von den Aktienanleihen“, sagt Binder.

Auch den Namen seines Startups änderte der Gründer im Nachhinein: Ursprünglich hieß es Beautiful Bonds. „Aber dann war relativ schnell klar, dass Bonds ein bisschen wenig ist und ich die Chance bei Alternative Investments gesehen habe“, so der Gründer.

Mittlerweile umfasst das Produktangebot nicht nur Private-Equity-Fonds, sondern auch Private Debt, Infrastruktur-Investments, Hedgefonds und Multi-Alternative-Fonds.

Es wird nur funktionieren, wenn wir das adaptieren, was am Aktienmarkt funktioniert hat, und das war Brokerage.

Robin Binder

Gründer und CEO von Nao

Und ganz neu im Portfolio: der Redstone Global Venture-ELTIF. Der Fonds investiert in eine Vielzahl europäischer Redstone-Fonds und Fondsgenerationen.

Als Nao-Kunden bekommen Privatanleger somit ab 1.000 Euro Zugang zu hunderten Startups aus den Bereichen Fintech, Deeptech, Künstliche Intelligenz, Bildung und Gesundheit.

Kleines Team ohne direkten Kundenkontakt

Beim technischen Aufbau von Nao unterstützte ihn zunächst sein Co-Founder Philipp Nowakowski, der das Startup jedoch im Oktober 2024 verließ und inzwischen als Interim-CTO bei Orderbird arbeitet.

Im März 2025 hat Nao seine Seed-Finanzierung auf 4,5 Millionen Euro erweitert. Unter den Investoren, die sich an der Seed-Erweiterung beteiligten, war Seriengründer Jens Hilgers, Founding General Partner von BITKRAFT Ventures.

Ein Jahr nach der Gründung stieg Amel Hasanovic als neuer Co-Founder ein und verantwortet seitdem als Chief Product Officer sämtliche Produktentwicklungen. Vorher war Hasanovic beim Vermögensverwalter Flossbach von Storch und als Head of Product beim Kölner Neobroker Nextmarkets.

Insgesamt beschäftigt Nao aktuell 13 feste Mitarbeiter. Ein kleines Team, aber das reiche. Denn im Gegensatz zu Wettbewerbern wie Moonfare oder Liqid, die noch auf digital unterstützte Vertriebsprozesse setzen, positioniert sich Nao als rein digitaler Broker.

In fünf Jahren möchten wir die führende Plattform für Private Alternatives sein.

Robin Binder

Gründer und CEO von Nao

Das Startup hat keinen klassischen Vertrieb, erklärt der Gründer. „Wir haben den krassen technologischen Vorsprung“, sagt Binder selbstbewusst. „Über ein Jahr, bevor irgendjemand an solche Produkte gedacht hat für Retail, haben wir die technologische Infrastruktur schon geschaffen.“

Dank dieser Basis könne Nao beliebig skalieren – egal ob jemand 1.000 oder eine Million Euro investiere, für die Plattform mache das operativ keinen Unterschied.

Wie funktioniert das Nao-Angebot?

Nachdem Nutzer die App heruntergeladen haben, verifizieren sie sich online und eröffnen ein Depot bei der Baader Bank, mit der Nao kooperiert. Anschließend können sie aus verschiedenen Anlageprodukten wählen – aktuell etwa dem Muzinich Private Debt, dem FERI Opto Flex oder dem Geldmarktfonds von Goldman Sachs. Die Mindestanlage liegt bei 1.000 Euro.

Nao bündelt die Einzelorders seiner Nutzer, investiert die Gesamtsumme in den jeweiligen Fonds und teilt die Anteile anschließend digital auf die einzelnen Anleger auf.

Wir trainieren gerade ein eigenes Private-Market-LLM, das perspektivisch der krasseste Private-Market-Bot überhaupt werden könnte.

Robin Binder

Gründer und CEO von Nao

Dafür nutzt das Startup eine sogenannte Nominee-Struktur, die ein separates Sammelvehikel überflüssig macht. Das spart Kosten, wie Binder betont: „Wir haben keine Double-Fee-Layer. Durch die Struktur können wir sehr günstig sein, weil wir keine Feederkosten haben.“

Das Geschäftsmodell basiert primär auf einer einmaligen Gebühr von 1 bis 2 Prozent, abhängig davon, wie liquide der gewählte Fonds ist. Zusätzlich fällt eine Verkaufsgebühr zwischen 0,5 und 0,79 Prozent an. Bei einigen Fonds erhält Nao außerdem eine laufende Provision vom Anbieter, ähnlich wie ETF-Plattformen.

Qualität statt Masse: Das kuratierte Portfolio

Nao will seinen Nutzern ein kuratiertes Produktportfolio bieten. Binder übernimmt die Prüfung und Auswahl der Fonds persönlich, erzählt er.

Dabei orientiere er sich an klar definierten Kriterien: Neben Liquidität, erwarteter Rendite, Gebührenstruktur und Track-Record spielen auch die Fondsstruktur sowie das Eigeninvestment der Fondsmanager eine zentrale Rolle.

„Ich investiere auch selbst privat in alle Produkte, die wir anbieten. Ich stehe voll und ganz hinter den Fonds und Partnern, die wir haben“, betont Binder.

Kunden sollen „super happy“ sein

Gerade bei alternativen Anlageklassen wie Private Equity fehle vielen Privatinvestoren noch das nötige Hintergrundwissen, meint Binder. Deshalb bietet Nao über die App Erklärtexte, Tutorials und ausführliche FAQs, die den Einstieg erleichtern sollen.

Es fällt mir schon schwer abzugeben, weil ich sehr perfektionistisch bin und einen wahnsinnig hohen Anspruch habe.

Robin Binder

Gründer und CEO von Nao

Da Nao vollständig digital arbeitet und der direkte Kundenkontakt im Alltag eher gering ist, legt Binder auch besonderen Wert auf den Community-Aspekt. Um Nähe aufzubauen und Vertrauen zu fördern, setzt das Team auf Offline-Events, bei denen auch die Fondsmanager persönlich anwesend sind.

„Ich möchte lieber, dass unsere Kunden super happy sind und wir stetig und nachhaltig wachsen, als übermäßig viele Kunden zu haben, die unzufrieden sind“, sagt Binder.

Stylische Startup-Vibes in der Küche vom Nao-Office.

Keine All-in-One-Plattform

Binder hat ein klares Ziel: „In fünf Jahren möchten wir die führende Plattform für Private Alternatives sein. Wenn du, egal wo in Europa, über Private Equity oder Private Debt redest, soll der Name Nao fallen.“

Trotz dieser Wachstumsambitionen wolle sich Nao bewusst spezialisieren – und nicht zu einem Fintech-Allrounder entwickeln. Der Fokus liegt auf alternativen Anlageklassen. Binder sagt: „Ich glaube fest daran, dass ein Pure Player, ein echter Spezialist, sich durchsetzen wird.“

Mit dieser Haltung steht er im Fintech-Sektor eher allein da. Viele große Anbieter wie Trade Republic, N26 oder Scalable verfolgen den Ansatz einer All-in-One-Plattform für alle Bereiche der persönlichen Finanzen.

„Wir sind voll digital, wir verstehen uns wirklich als ein Broker, du hast keine Sales-Prozesse“, erklärt Nao-Gründer Robin Binder im Gespräch.

Wenig Kapital eingesammelt

Im Vergleich zu vielen anderen Fintechs hat Nao bislang nur wenig externes Kapital aufgenommen. Insgesamt flossen in einer Seed-Runde bislang 4,5 Millionen Euro in das Berliner Startup.

Zum damaligen Zeitpunkt, erinnert sich Binder, sei B2C-Fintech bei Investoren nicht besonders gefragt gewesen. Das habe das Team gezwungen, besonders effizient zu wirtschaften.

Wenn du egal wo in Europa über Private Equity oder Private Debt redest, soll der Name Nao fallen.

Robin Binder

Gründer und CEO von Nao

Sparsamkeit liegt ihm ohnehin im Blut, sagt Binder, schließlich komme er aus dem Schwabenland.

Eine Series-A-Runde ist derzeit zwar nicht offiziell in Planung, doch Binder meint, dass man als Gründer sowieso dauerhaft im Fundraising sei.

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Unter den zahlreichen (jungen wie etablierten) FemTech-Startups, die uns in den letzten Monaten besonders aufgefallen sind, finden sich unter anderem Ovom, inne und XbyX.

7 spannende FemTech-Startups

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Das Berliner Periodenunterwäsche-Startup femtis, 2018 von Marie Freesemann gegründet, wanderte zuletzt unter das Dach des Mannheimer Socken- und Wäschelabel snocks. “Periodenunterwäsche wurde im letzten Jahr von mehreren tausend Leuten bei Snocks gesucht – daher war es nur eine Frage der Zeit, bis wir diese Produktkategorie in Angriff nehmen. Außerdem war es einfach ein günstiger Zeitpunkt: Das Unternehmen ist profitabel und wir konnten es zu einem attraktiven Preis kaufen. Value for Money war für uns unschlagbar”, schrieb Snocks-Gründer Johannes Kliesch damals auf Linkedin. femtis erwirtschaftete zuletzt einen Umsatz in Höhe von 2,1 Millionen Euro. Mehr über snocks

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Das Leipziger Health-Startup LipoCheck., 2022 von den Schwestern Anina Langhans und Helena Rapprich sowie ihrem Vater Stefan Rapprich in Berlin gegründet, entwickelt digitale Gesundheitslösungen für Frauen mit Lipödem. TGFS Technologiegründerfonds Sachsen, GIMIC Ventures, Gateway Ventures, Heimatboost und die Prange Gruppe investierten zuletzt 2,5 Millionen Euro in das Unternehmen. Mehr über LipoCheck

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Beim Berliner FemTech Ovom, von Felicia von Reden, Lynae Brayboy und Cristina Hickmann gegründet, dreht sich alles um Fruchtbarkeit. Das Team schreibt zum Konzept: “Ovom redefines how reproductive care is brought to patients by combining modern in-person care with advanced AI-based technology.” Alpha Intelligence Capital, Ananda Impact Ventures und Merantix investierten zuletzt 4,8 Millionen Euro in das Unternehmen. Mehr über Ovom

Dr. Vivien Karl
Das Berliner FemTech Dr. Vivien Karl, das von der Apothekerin Vivien Karl und Julia Huhnholz gegründet wurde, setzt auf eine Creme für Feuchtigkeitspflege gegen Vulvatrockenheit. Zielgruppe der D2C-Jungfirma sind Frauen in der Menopause. Das Team verkauft seine Produkte über den Webshop, aber auch über Apotheken, den Apothekengroßhandel und Plattformen wie Niche Beauty. DvH Ventures, Tina Müller, Mirko Caspar und better ventures investierten zuletzt 1,5 Millionen in das Unternehmen. Mehr über Dr. Vivien Karl

inne
Das Berliner FemTech inne, das von Eirini Rapti gegründet wurde, entwickelt ein Messgerät, das die Fruchtbarkeit bestimmt. “Mit dem inne-reader haben Frauen nicht nur eine neue Art der Fruchtbarkeitsbestimmung in der Hand, sondern auch ein eigenes Mini-Labor für Zuhause”, teilt das Unternehmen mit. DSM Venturing, Borski Fund, Calm Storm Ventures sowie Angel-Investor:innen wie Taavet Hinrikus, Fiona Pathiraja und Rolf Schromgens investierten zuletzt 10 Millionen US-Dollar in inne. Mehr über inne

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Das Berliner FemTech XbyX, 2019 von Monique Leonhardt und abnehmen.net-Gründerin Peggy Reichelt (früher auch Partnerin bei Econa) gegründet, setzt auf das Thema Wechseljahre. “Wir vermitteln Wissen und bieten pflanzliche, nicht-hormonelle Produkte, die mit unseren Expertinnen entwickelt wurden. Speziell für die Frau ab 40 – für hormonelle Balance, Menopause und gesundes Altern”, teilt das Team mit. Der Auxxo Female Catalyst Fund und Econa investierten bereits in XbyX. Mehr über XbyX

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Verhandeln für People Pleaser: So bekommt ihr den besten Investoren-Deal

Verhandlungen mit Investoren sind mitunter vertrackt. Einerseits gilt es, das Beste rauszuholen. Aus Startup-Sicht heißt das: möglichst viel Geld für möglichst wenig Anteile. Gründer und Team müssen also hart verhandeln können.

Andererseits wird an dieser Stelle die Basis für eine womöglich jahrzehntelange Partnerschaft geschlossen. Und wenn sich eine der Parteien (früher oder später) übers Ohr gehauen fühlt, kann das eine Beziehung nachhaltig belasten.

Es geht nicht darum, wie groß das Stück Kuchen ist, das man am Ende bekommt.

Martina Pesic will für diese Situationen eine Lösung gefunden haben. Seit 17 Jahren berät sie Menschen bei wichtigen Verhandlungen. Sie sagt: „Es geht nicht darum, wie groß das Stück Kuchen ist, das man am Ende bekommt, sondern mit welchem Gefühl die Beteiligten aus Verhandlungen gehen.“

Anders als bei dem klassischen Kompromiss, bei dem Verhandlungen dann erfolgreich sind, wenn alle am Ende irgendwie unzufrieden sind, will sie das Gegenteil erreichen – also dass alle zufrieden sind. Ist das möglich? Laut Pesic ja. Dafür verfolgt sie den sogenannten „Value Negotiating“-Ansatz.