Die Entwicklung von ChatGPT Ads: Ein kurzer Einblick

Die ChatGPT Ads erscheinen ausschließlich in den Tarifen Free und Go und nur für User ab 18 Jahren. Im Februar waren sie in den USA gestartet, noch mit rudimentären Targeting- und Buchungsoptionen; inzwischen stehen CPM- und CPC-Verrechnungsmodelle bereit. Daraufhin wurde das Werbeangebot optimiert und weiter ausgerollt. Mit dem Ads Manager, den OpenAI im Mai 2026 einführte, wurden die ChatGPT Ads auch für kleinere Advertiser zu einem relevanten Faktor im Marketing-Mix.

OpenAI ist es wichtig zu betonen, dass Anzeigen sind klar als Werbung gekennzeichnet und von den Antworten von ChatGPT getrennt sind. Sie haben keinen Einfluss auf die Antworten. Außerdem bleiben die Unterhaltungen gegenüber Werbetreibenden privat und -User-Daten werden nicht verkauft. Die Anzeigen erscheinen unter den Antworten von ChatGPT und enthalten folgende Elemente:

• Bildmaterial (Werbemittel)
• Name des werbenden Unternehmens
• Favicon (Logo des werbenden Unternehmens)
• Titel (Überschrift)
• Anzeigentext (Beschreibung)
• Landingpage

Diese Werbeprinzipien hatte OpenAI bereits zum Start des Pilotprogramms kommuniziert. Allerdings brachen in den USA zumindest einige Ads mit OpenAIs Versprechen für inhaltliche Relevanz und ausbleibende Störfaktoren.

Das gesamte Werbeökosystem OpenAIs soll noch deutlich weiter ausgebaut werden. Für die Zukunft verspricht OpenAI indes die Ausweitung der ChatGPT Ads auf noch mehr Märkte, neue Formate und Buchungsoptionen sowie bessere Measurement- und Bidding-Möglichkeiten. Derzeit testet das Unternehmen bereits ein Exlusion Targeting in den USA.

Bis 2030 möchte OpenAI 100 Milliarden US-Dollar mit Werbung umsetzen. Marktforscher:innen bezweifeln allerdings, dass sich dieses Ziel erreichen lässt. eMarketer schätzte die Umsatzmöglichkeit zuletzt deutlich geringer ein. OpenAI konkurriert im digitalen Werbemarkt vor allem mit Amazon, Meta und Google, wobei gerade Google schon diverse Werbelösungen für KI-Suchergebnisse und KI-Konversationen etwa im AI Mode bietet.

Das Potential der ChatGPT Ads: Beispielzahlen aus Deutschland

Zum Potential, das die ChatGPT Ads mit sich bringen, erklärte OpenAI:

Für Unternehmen in den neuen Märkten eröffnet sich damit eine weitere Möglichkeit, Menschen genau dann zu erreichen, wenn sie sich über Produkte informieren, Angebote vergleichen oder Kaufentscheidungen treffen. Die Einführung von ChatGPT Ads erfolgt in den neuen Märkten schrittweise.

Laut OpenAI stehen 20 Prozent der Konversationen auf ChatGPT mit einer kommerziellen Absicht in Zusammenhang. Dazu kommen diverse Kontexte der Kommunikation, die Kaufentscheidungen und geschäftliche Entscheidungen zum Thema haben oder fördern könnten. Viele Werbetreibende und Marken sind an Ads auf ChatGPT interessiert. Wir haben im Juli bereits über die Top 10 Advertiser auf ChatGPT berichtet. In den vergangenen Monaten haben sich allerdings die Kosten für Ads ebenfalls verändert. Nach OpenAIs Angaben waren bei den Werbetreibenden die durchschnittlichen Kosten pro Kauf in den sechs Wochen vor dem 24. August 2026 um rund 60 Prozent gesunken. Gleichzeitig waren die durchschnittlichen Kosten pro 1.000 Impressionen um rund 20 Prozent zurückgegangen. Zu Anfang des Jahres mussten Marken dem Vernehmen nach im impression-basierten Verrechnungsmodell noch rund 60 US-Dollar für 1.000 Impressionen zahlen.

Wir können jetzt einige Zahlen und Erfahrungswerte aus Deutschland anführen. Die Online-Marketing-Agentur morefire setzt bereits ChatGPT Ads ein. Der Gründer und Geschäftsführer Robin Heintze gab OnlineMarketing.de gegenüber an, dass das Unternehmen seit dem 24. August mehrere Kampagnen live geschaltet hat. Dazu teilte er Zahlen mit uns. Demnach liegen die CPCs zwischen 0,87 und 2,57 Euro, die CPMs zwischen 26,37 und 48,38 Euro. Heintze ergänzt:

Die Gebotsempfehlungen im Ads Manager liegen oft darüber. Eigene Tests lohnen sich, auch CPC gegen CPM.

Die Performance der Ads schwankt dem Experten und den Zahlen von morefire zufolge stark.

Ein E-Commerce Account brachte viel Traffic und null Conversions, B2B SaaS lieferte teils gute Ergebnisse. Die gemeldeten Conversions sollte niemand ungeprüft übernehmen. Im von OMR berichteten Fall zeigte das System 36 Conversions an, tatsächlich waren es zwei, keine davon über ChatGPT. Mehrere unserer Kampagnen hat OpenAI zudem ohne klare Begründung abgelehnt.

Robin Heintze ist der Ansicht, ChatGPT Ads könne für morefire als „Mid-Funnel-Kanal“ fungieren, um etwa Google Ads zu ergänzen.

Er passt zu beratungsintensiven Themen wie Reisen oder Elektronik. Bei B2B bleibt die Reichweite offen, weil Business und Enterprise Accounts werbefrei sind. Unsere Empfehlung: mit kleinem Budget testen und jede Conversion mit eigenen Daten abgleichen.

Diesem Hinweis auf erfolgversprechende Themenfelder für die Werbung stimmen auch andere Experten zu. March Fischli erklärte uns, dass Themen, die Erklärungen bedürften, besonders gut für ChatGPT Ads geeignet seien. Und das bestätigen ebenso Zahlen aus der Studie Consumer Electronics Pulse 2026 von Criteo: 53 Prozent der deutschen Consumer-Electronics-Käufer:innen nutzen KI-Chatbots beim Shopping. Das ist ein Spitzenwert im internationalen Vergleich. Bei der Auswahl von Elektronikartikeln lassen sich Shopper vergleichsweise oft von AI Assistants unterstützen, bei Haushaltsgegenständen und Einkäufen fällt der Wert bereits auf 29 Prozent. Dazwischen liegen Bereiche wie Mode (37 Prozent) und Heim- oder Möbelartikel (39 Prozent). Je erklärungsbedürftiger das Produkt, desto mehr Unterstützung holen sich User in Deutschland von der KI ein.

Der Gründer und CEO des Online-Vermarktungsunternehmens NYBA, Markus Hetzenegger, sieht die ChatGPT Ads ebenfalls als Kanal für die Angebotsausspielung bei erklärungsbedürftigen Angeboten und hat noch einen Tipp parat:

ChatGPT Ads sind weder ein zweites Meta noch ein zweites Google, sondern etwas dazwischen: Die Werbung erreicht Menschen, während sie eine Entscheidung planen, nicht während sie scrollen. Das funktioniert vor allem für erklärungsbedürftige Angebote mit höherem Warenkorb. In Deutschland, Österreich und der Schweiz gibt es bisher weder Zielgruppen noch Retargeting, also entscheidet der Kontext. Werbetreibende sollten deshalb beschreiben, für wen und wofür ihr Angebot passt, statt Keywords zu sammeln. Und sie sollten den Kanal an echten Verkäufen im eigenen System messen, nicht an den Conversions im Werbekonto.

Die Entwicklung von ChatGPT Ads dürfte in den nächsten Monaten noch deutlich vorangetrieben werden. Das anstehende Black Week- und Weihnachtsgeschäft mag diesem Kanal zusätzlichen Auftrieb verschaffen.

Sponsored Agents für ChatGPT Ads und Anzeigen mit ChatGPT Work kreieren

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