Digital Business & Startups
Wie ein Video-Pitch eure Erfolgschance bei Business Angels erhöht
Du musst irgendwie aus der Masse hervorstechen. Wenn du kein Produkt hast, das alle Schlagzeilen füllt, kein Team mit ehemaligen Unicorn-Gründern und kein Wachstum von 100 Prozent im Monat, dann bleibt dir oft nur eins: die Art, wie du Kontakt aufnimmst.
Die meisten Founder schreiben denselben Text an dieselben Business Angels. Sie hoffen auf Reaktionen – und bekommen keine. Vielleicht ist genau das dein Moment, etwas anderes zu versuchen. Etwas, das kaum jemand macht: ein kurzes, persönliches Video.
Lest auch
Video-Outreach ist kein Gimmick. Es ist ein Weg, sichtbar zu werden, bevor du bekannt bist. Denn Angels investieren nicht nur in Zahlen. Sie investieren in Menschen. Und ein Video zeigt, wer du bist – in einer Intensität, die kein Text erreichen kann.
Warum Video funktioniert
Business Angels sehen sich jeden Tag Decks, Mails und Linkedin-Nachrichten an. Alles verschwimmt zu einer grauen Masse aus Pitches und Floskeln. Aber ein Gesicht, eine Stimme, eine Minute Aufmerksamkeit – das bleibt hängen.
Psychologisch ist das leicht erklärbar: Menschen reagieren auf Menschen. Wenn du in die Kamera sprichst, entsteht sofort Nähe. Der Angel spürt, dass da jemand mit echter Überzeugung steht, nicht bloß ein Logo oder eine Folie.
Ein Video ist aber keine Show. Es sagt stattdessen: Du hast dir Zeit für diese eine Person genommen, bist mutig und gehst neue Wege. Und du zeigst Persönlichkeit. Also genau das, was Angels bei Early-Stage-Foundern eigentlich suchen.
Die Struktur eines 60-Sekunden-Videos
Ein gutes Video ist zuerst einmal wirklich kurz. Wirklich. Also maximal eine Minute.
Und es folgt einer klaren Dramaturgie, die nicht improvisiert, aber auch nicht auswendig gelernt ist. Es geht darum, in kurzer Zeit Authentizität, Kontext und Substanz zu zeigen.
Der erste Teil ist die Begrüßung und der Bezug. Dazu kannst du zum Beispiel auf deinem Bildschirm das Linkedin-Profil des angesprochen Angels zeigen, damit später schon im Preview-Bild sofort klar wird: Das ist eine individuelle Aufnahme.
Du beginnst mit dem Namen des Angels und einer relevanten Verbindung. Zum Beispiel: „Hi Anna, ich hab gesehen, dass du in [inhaltlich relevantes Startup] investiert hast.“ Schon dieser Satz unterscheidet dich von 90 Prozent aller Gründerinnen und Gründer, die einfach nur pitchen.
Lest auch
Der zweite Teil erklärt dein Startup. Dazu nutzt du zum Beispiel dein Pitchdeck auf dem Screen – und zuerst deine Produkt-Folie. Sag zuerst in einem Satz, was ihr macht. Keine technischen Details, keine Superlative. Nur die Kategorie, in der ihr spielt. Etwa am Beispiel von AddedVal.io: „Wir entwickeln eine Plattform, mit der Pre-Seed-Startups schneller passende Business Angels finden.“ Kurz, verständlich, einordnend.
Anschließend gehst du auf die Traction-Folie und nennst in zehn bis 15 Sekunden die wichtigsten Kennzahlen. Also kein Marketing-Blabla, sondern harte Fakten. „Mehr als 3.500 Startups haben uns in den letzten fünf Jahren genutzt, wir machen damit 200.000 Euro Umsatz pro Jahr und sehen jede Woche neue Angels dazukommen.“ Das reicht. Es zeigt, dass du Ergebnisse lieferst.
Danach gehst du auf die Team-Folie und gibst ein paar Highlights zum Founder-Team. Beispiel: „Mit zehn Jahren Banking-Erfahrung und einem datengetriebenen PhD vereinen wir Finanzwissen, Vertrieb und Data Science. Außerdem macht uns das unglaublich viel Spaß und wir hören nicht auf, bis wir erfolgreich sind.”
Ganz zum Schluss kommt der Call-to-Action. Frag nicht nach einem Termin, sondern nach Interesse. „Wenn das spannend klingt, sag kurz Bescheid. Ich schicke dir gern mehr Details.“ Du forderst keine Zeit ein, du bietest einen nächsten Schritt an. Das macht es dem Angel leicht, Ja zu sagen.
Das Setup: einfach, aber durchdacht
Für dein Video brauchst du fast nichts: Ein ruhiger Hintergrund, etwas Licht von vorn und eine normale Kamera reichen. Ideal sind Tools wie Loom oder Vidyard, mit denen du dein Video direkt mit Screen und Kamerabild aufnehmen und als Link verschicken kannst. Sie informieren dich dann sogar, wenn das Video angesehen wurde – perfekt für dein späteres Follow-up.
Lest auch
Damit das Switchen von Folie zu Folie reibungslos geht, bereite dir am besten vor der Aufnahme vier separate Tabs im Browser vor: das Linkedin-Profil des Angels sowie die drei Slides. Während du sprichst, kannst du so ganz einfach zwischen diesen Tabs wechseln (statt vom Browser zum PDF zu wechseln oder Folien zu scrollen). So entsteht Dynamik, ohne dass du das Video noch schneiden müsstest. Du zeigst Persönlichkeit und gleichzeitig ein Minimum an Professionalität.
Das richtige Energielevel für mehr Überzeugung
Das Video ist kein Hardcore-Pitch, sondern ein Gesprächsangebot. Sprich so, wie du auch mit einem Angel im Café reden würdest – ruhig, aufrichtig, mit Energie, aber ohne Druck. Lies kein Skript ab. Du darfst dich (notfalls) auch mal versprechen, du darfst atmen. Perfektion wirkt hier eher abschreckend.
Wähle eine natürliche, aber selbstsichere Sprache. Sag „wir haben gelernt“, nicht „wir glauben“. Sag „wir testen das gerade mit ersten Kunden“, nicht „wir revolutionieren den Markt“. Diese kleinen Unterschiede signalisieren Realismus (neben der großen Vision).
Lest auch
Achte auch auf den Blickkontakt mit der Kamera. Diese sollte auf Augenhöhe sein. Außerdem ist es gut, wenn dein Gesicht gut ausgeleuchtet ist – also ohne dunkle Seiten oder Gegenlicht im Hintergrund.
Wie du das Video verschickst
Schick das Video am besten, nachdem der Angel deine Linkedin-Anfrage angenommen hat, denn dann zeigt Linkedin in der Nachricht das Vorschaubild des Videos. Schreib dazu nur einen kurzen Satz: „Hi Max, ich hab dir ein kurzes 60-Sekunden-Video aufgenommen – ist einfacher als Text.“ Keine Erklärung, kein Druck. Das Video mit dem individuellen Vorschaubild spricht (meistens) für sich.
Und noch etwas: Mach daraus am besten einen Prozess. Nimm dir einmal pro Woche eine Stunde, um Videos aufzunehmen, für alle neuen Kontakte, die in dieser Woche deine Verbindung angenommen haben. So wird aus einer spontanen Idee eine systematische Outreach-Methode.
Fazit
Ein Video ersetzt kein Pitchdeck und keine Traction. Aber es erzeugt mit seiner Individualität und dem damit verbundenen Aufwand bei den angesprochenen Angels eher den Impuls, dir zu antworten, als ein und die immer selbe Copy-Paste-Nachricht. Sechzig Sekunden reichen, um zu zeigen, dass du kein anonymer Gründer bist, sondern jemand mit Überzeugung, Mut und Klarheit.
Lest auch
