Digital Business & Startups
Investoren-Deals: 9 Taktiken Verhandlungsmacht aufzubauen
Über den Autor Christian Glade
Christian Glade ist Verhandlungsexperte und verfügt über mehr als zwölf Jahre Erfahrung in Verhandlungen von Millionendeals in der Wirtschaft. Er hat fast fünf Jahre lang das Verhandlungsverhalten von erfolgreichen Unternehmern erforscht und ist Autor des Buches „Negotiation Mastery in Entrepreneurship“. Er studierte Verhandlungsführung an der Harvard Law School und ist Gründer des Glade Negotiation Institute, das Unternehmen und Selbstständige durch Training und Beratung dabei unterstützt, ihre Verhandlungserfolge systematisch zu verbessern. Zudem ist er Adjunct Professor für Strategic Entrepreneurship an der Sorbonne University in Abu Dhabi.
Erfolgreiche Gründer sichern sich in der Regel nicht nur höhere Bewertungen, sondern auch vorteilhaftere Vertragsbedingungen in Finanzierungsrunden. Einer der entscheidenden Faktoren dahinter ist der strategische Aufbau von Verhandlungsmacht – ein oft unterschätztes Element in der Vorbereitung auf Investorenmeetings.
Verhandlungsmacht zählt zu den „Big Five“ der Erfolgsfaktoren in Finanzierungsverhandlungen – neben Reputation, fachlicher Kompetenz, dem Verhandlungsstil und speziellen Verhandlungskompetenzen. Das Spannende daran: Macht in Verhandlungen ist niemals objektiv – sie existiert immer nur in der Wahrnehmung des Gegenübers. Ihr habt nur so viel Macht, wie euer Gegenüber euch zugesteht – und umgekehrt. Ähnlich wie beim Pokern entscheidet nicht nur das Blatt, sondern wie es gespielt wird und somit, wie glaubwürdig ihr eine Position der Stärke signalisiert.
Diese Macht hat man nicht einfach, die kann man aufbauen – mit diesen neun Taktiken.