Stream, Click, Clean: So schaffen Amazon Audiences neue Absatzchancen für Household & Personal Care Brands: Stream, Click, Clean: So schaffen Amazon Audiences neue Absatzchancen für Household & Personal Care Brands

Dass diese Zielgruppen Produkte wie Rasurartikel, Haarpflege oder Deodorant überdurchschnittlich häufig kaufen, weist auf eingespielte Routinen hin – und schafft damit eine gute Basis für Markenbindung. Das macht sie interessant für Abo-Modelle oder crossmediale Wiederkaufsstrategien. Mit Tools wie der Amazon Marketing Cloud (AMC) können Werbetreibende solche Routinen analysieren und verstehen, wie Streaming-Audiences auf unterschiedliche Botschaften entlang des Funnels reagieren.

Twitch: Spannendes Umfeld für Mundpflege-Marken
Am auffälligsten wird es beim Blick auf Twitch. Der Service steht längst nicht mehr nur für Gaming, sondern für eine junge, digital aktive Community, und genau hier zeigen die GWI-Daten eine beachtliche Besonderheit: Twitch-Zuschauer:innen haben die höchste Affinität zu Mundpflegeprodukten unter allen betrachteten Zielgruppen.

Im Vergleich zum Durchschnitt liegt der Kaufindex bei Mundspülung bei 170 und bei Mundschutzprodukten bei 152; auch Zahnbegradigungsprodukte wie Aligners oder Retainer erreichen mit 173 einen deutlich überdurchschnittlichen Wert. Das impliziert eine spürbare Offenheit für Innovationen, die über die klassische Zahnpflege hinausgehen – ein ideales Umfeld für Marken, die auf Twitch mit authentischen Creator-Kooperationen oder Sponsored Streams werben.

Was beim Kauf wirklich zählt
Die Studie zeigt außerdem, welche Faktoren in diesen Zielgruppen zählen: Empfehlungen aus dem Umfeld, Influencer-Beiträge, ansprechendes Verpackungsdesign und gute Produktbewertungen. Gerade Twitch-User:innen reagieren stark auf Empfehlungen und Influencer-Endorsements, während Prime- und Fire-TV-Nutzer:innen stärker auf Qualität und Funktionalität achten.

Für Marken heißt das: Social Proof, Design und Vertrauen werden zu zentralen Differenzierungsmerkmalen. Mit Amazon Ads können diese Signale direkt in die Werbeerlebnisse integriert werden – etwa über Prime Video Sponsorships oder Creative-Optimierungen in der DSP.

Garnier Pimple Patches auf Prime Video

Garnier zeigt in einem aktuellen Beispiel, wie effektiv datenbasierte Streaming-Werbung wirken kann. Für den Launch der neuen Garnier Pimple Patches setzte die Marke der L’Oréal-Gruppe Anfang 2025 auf eine Kombination aus Prime Video Sponsorship und zusätzlichem Rotationsflight – beides umgesetzt über Amazon Ads.

Im Rahmen der Doku „Thomas Müller. One of a Kind“ übernahm Garnier ein Prime Video Sponsorship: Zwei Spots (ein 20-Sekünder und ein 6-Sekunden-Bumper) flankierten das Programmumfeld, während derselbe Hauptspot zusätzlich in einem begleitenden Streaming-Flight ausgespielt wurde. So entstand eine durchgängige Markenpräsenz über verschiedene Kontaktmomente hinweg – von der immersiven Sponsoring-Experience bis zur breiten Reichweite.

Garnier erreicht Millionen Zuschauer mit Streaming-Werbekampagne:
Das Prime Video Sponsoring erzielte 1,2 Millionen erreichte Personen bei einer View-Through-Rate von über 92 Prozent. In der Rotation folgten weitere 3 Millionen Zuschauer:innen, die mit einer VTR von 97,5 Prozent fast jeden Spot bis zum Ende sahen.
Besonders effektiv war die Kombination beider Formate: Das Sponsoring steigerte Aufmerksamkeit und Markeninteresse, der Flight Reichweite und Kontaktfrequenz; der messbare „Better-Together“-Effekt lag klar über den Einzelwerten. Besonders stark fiel der Effekt bei jüngeren männlichen Zuschauern (18–34 Jahre) aus – eine Zielgruppe, die Garnier über klassische Kanäle nur schwer erreicht.
Auch die Kantar MeMo² Brand-Lift-Studie bestätigt die Wirkung: Sowohl Ad Awareness als auch Brand Consideration und Purchase Intent stiegen im hohen zweistelligen Bereich.

Drei Handlungsempfehlungen für Marken

Aus den erläuterten Insights lassen sich drei zentrale Handlungsempfehlungen für Entscheider:innen ableiten:

1. Kunden im Alltag mit Streaming erreichen: Prime Video, Fire TV und Twitch sind Teil der täglichen Routine – ein perfektes Match für Produkte, die ebenfalls den Alltag begleiten, von der Zahnpasta bis zum Spülmittel.

2. Engagierte Twitch Communities strategisch nutzen: Twitch ist längst mehr als Gaming. Es bietet Marken die Chance, in authentische Gespräche mit einer jungen, digital affinen Community einzutreten – sei es für Beauty-, Homecare- oder Lifestyle-Produkte. Marken können hier über Creator-Kooperationen oder Live-Integrationen auf natürliche Weise Präsenz zeigen und Relevanz schaffen.

3. Social Proof aktivieren, um Kundenvertrauen zu stärken: Bewertungen und Empfehlungen sind starke Hebel bei Streaming-Audiences. Wer diese Signale der Kommunikation glaubwürdig in sein Marketing einbindet, steigert Relevanz und Conversion.

Quelle: GWI, „Household & Personal Care by Amazon Audiences“, Q2 2025. Datenbasis: Deutschland.