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Zwei Unternehmer erzählen: Wie aus einer Idee ein Business wird

Nikita Fahrenholz und Martin Eyerer sprechen in der neusten Podcast-Folge von Royal GS über erste Schritte beim Gründen – von Feedback, Prototypen und einen Fehler, den viele machen.

Martin Eyerer (links) und Nikita Fahrenholz sprechen jede Woche im Gründerszene-Podcast Royal GS über Themen aus der Startup-Welt.

Da hat man eine gute Idee für ein Startup – und dann? Was sind die ersten Schritte, damit aus der Idee mehr wird als eine Luftnummer? Klar, einfach machen. Hört man oft und gerne. Und es stimmt ja auch.

Aber man kann auch bisschen systematisch dabei vorgehen, sagen Nikita Fahrenholz (Gründer von Delivery Hero & Fahrengold) und Martin Eyerer (Ex-CEO Factory Berlin, Unternehmer, Techno-DJ) in der neusten Podcast-Folge von Royal GS.

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Von der Idee zum Business

Um sein eigenes Business aufzubauen, muss man laut Fahrenholz und Eyerer nicht alles direkt bis ins kleinste Detail geplant haben. Nach der Idee komme erst mal eine kurze Marktanalyse. Wobei sich Fahrenholz und Eyerer da nicht ganz einig sind: Eyerer empfiehlt, zwei Tage intensive Recherche zu betreiben und herauszufinden, was es auf dem Markt bereits gibt und was sich verbessern ließe. Fahrenholz hingegen nimmt davon eher Abstand. „Viele Ideen scheitern daran, weil man sie sich selbst kaputt macht“, sagt er.

Nichtsdestotrotz: „Einfach Machen“ kommt vor Businessplan – da sind sich Fahrenholz und Eyerer einig und fassen ein paar konkrete Schritte zusammen, wie man loslegen kann:

1. Allen davon erzählen

Wer eine Idee hat, sollte für ein erstes, ehrliches Feedback möglichst vielen Menschen davon erzählen, sagen Eyerer und Fahrenholz. Laut ihnen würden viele Founder dazu neigen, Ideen für sich zu behalten – aus Angst jemand könnte ihnen zuvorkommen. „Keiner wird die Energie reinstecken und euch die Idee wegnehmen“, sagt Fahrenholz. Für das Feedback gilt: „Hört aber auch nur so halb hin“, sagt er. Und die Idee nicht gleich ausreden lassen.

2. Ersten Prototypen aufsetzen

Hier gehe es laut Eyerer nicht darum, das Produkt direkt zu challengen, sondern erstmal so aufzubauen, dass es existiert und funktioniert.

3. Produkt muss im Kern ein Problem lösen

Das ist ein Punkt, den Fahrenholz auch bei erfahrenen Gründern oft sehe: Viele wollen mit ihrer Idee gleich mehrere Probleme lösen. „Seid keine Firma, die erst dann was erreicht, wenn sie Problem drei, vier oder fünf lösen kann“, sagt Fahrenholz. Der Fokus müsse auf einem Problem liegen, das im Prototyp angegangen wird.

4. Es ist okay, sein Geschäftsmodell später aufzustellen

Zuerst müsse das Produkt stehen, sagt Eyerer. „Habt ihr ein Problem gelöst, werdet ihr irgendwann damit Geld verdienen.“

5. Partner in Crime finden

Es mache einfach mehr Spaß, eine Idee mit mehreren Menschen umzusetzen, sagt Fahrenholz. Wichtig für den Beginn sei, dass Fokus und Motivation bei allen übereinstimmt.

6. Produkt so gut es geht selbst bauen

„Don’t be shy“, sagt Fahrenholz. Wer eine Idee für ein Produkt hat, sollte es auch selbst bauen – unabhängig vom fachlichen Background. Es gibt mittlerweile viele Tools, die man dafür nutzen kann. Stichwort: Vibe Coding.

7. Im Netzwerk nach Rat fragen

Kommt man nicht voran oder hat offene Fragen, empfiehlt Eyerer, Leute aus dem Netzwerk anzurufen und nach Rat zu fragen, die Expertise haben.

Generell gilt laut Fahrenholz: Wer aus seiner Idee ein Business aufbauen will, muss sein Produkt selbst umsetzen, verstehen, verkaufen – und maximal Bock drauf haben. „Es gibt keinen, der so bescheuert und so irre ist, das was ich da tue mit Fahrengold so lange zu machen und mit so einer Intensität, ohne jetzt sofort einen richtig krassen Outcome zu haben“, sagt Fahrenholz. „Du musst schon echt einen an der Schraube haben und mögen, was du da machst. Dann kann es auf lange Sicht echt ein Erfolg werden.“

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+++ Alte Bekannte melden sich zurück! Achim Bönsch, Sebastian Seifert und Andreas Veller (alle zuvor Barzahlen bzw. viafintech) entwickeln mit finperks eine „API-Infrastrukturschicht für den globalen Prepaid-Markt“ (Geschenkkarten, eCash und Prepaid-Karten). „Banken brauchen Cashback, um Nutzer zu binden und zu begeistern. HR-Plattformen brauchen Benefits als logische Erweiterung, um Kunden weiterzuentwickeln. Keiner von ihnen möchte Prepaid-Infrastruktur selbst aufbauen. Sie wollen sich einfach einklinken“, sagt Gründer Seifert. Der New Yorker Investor Motive Partners, der Berliner Investor seed+speed Ventures (Carsten Maschmeyer) und Co. investierten kürzlich 4 Millionen US-Dollar in das junge FinTech. Barzahlen, 2011 von Achim Bönsch, Florian Swoboda und Sebastian Seifert gegründet, wurde 2021 vom Bezahldienstleister Paysafe übernommen (Bewertung: 100+ Millionen). Zu den Investoren des Unternehmen gehörte einst auch Alstin, also Carsten Maschmeyer. Der bekannte Unternehmen setzt somit erneut auf das bewährte Team. Mehr über finperks

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+++ SciFi pur! Unter den vielen spannenden DefenseTech-Startups sticht Swarm Biotactics weiter heraus. Das DefenseTech aus Kassel, das 2024 vom Dedrone-Gründer Jörg Lamprecht und Seriengründer Moritz Strube gegründet wurde, arbeitet daran, eine Armee aus lebenden Kakerlaken für den Einsatz in Kriegsgebieten aufstellen. Nun kann das Unternehmen erste Ergebnisse präsentieren! „One year ago, this didn’t exist. Today, we deploy programmable cyborg insect swarms – field-tested and operational with paying NATO customers. What you’re seeing is real. Living organisms, controlled through bioelectronic neural interfaces, carrying sensors, edge AI, and secure comms. Moving as a coordinated unit. Scaling through breeding, not factories“, teilt das Team auf Linkedin mit. Seit der Gründung sammelte das Team bereits 13 Millionen Euro ein – insbesondere von Vertex Ventures aus den USA, Possible Ventures aus München und dem Kölner Investor Capnamic Ventures. (Linkedin) Mehr über Swarm Biotactics

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+++ Zahlencheck! Das E-Commerce-Unternehmen niceshops verkündet 169 Millionen Euro. „Das EBITDA erhöhte sich auf 8 Millionen Euro. Rund 2 Millionen Pakete wurden 2025 aus dem Logistikzentrum im südoststeirischen Saaz in 80 Länder versendet“, teilt das Unternehmen mit. Es gibt somit auch im E-Commerce noch gute Geschichten. Das Unternehmen geht auch weiter von einer guten Entwicklung aus und plant „2026 rund 50 zusätzliche Mitarbeiter:innen einzustellen“. Zur Erinnerung: Noch 2024 trennte sich das Unternehmen von 20 % seiner Mitarbeitenden. Aktuell beschäftigt niceshops rund 400 Mitarbeiter:innen. (Brutkasten) Mehr über niceshops

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