Vom Eierverkauf zum eigenen Software-Startup: Zwei Gründer zeigen, wie aus einer Schulchallenge ein Agritech-Unternehmen entsteht.

Jonas Nolte und Lenn Hoffmann, Collage: Gründerszene

Alles habe mit einer ungewöhnlichen Challenge in der Schulzeit begonnen, berichten die Gründer Jonas Nolte und Lenn Hoffmann. Sie stellten sich regelmäßig kleine Aufgaben, um sich gegenseitig herauszufordern. 

So sollte Hoffmann aus seiner Komfortzone herausgehen und die Eier aus dem Hühnergarten seiner Nachbarn in der Umgebung verkaufen. Parallel dazu bekam Nolte die Challenge, sich selbst das Programmieren beizubringen. „Er ist alle Eier losgeworden. Und ab dieser Woche kam dann keine Woche mehr, in der wir keine Eier verkauft haben“, sagt Nolte im Interview. Diese Aufgaben wurden später die Grundlage für das erste gemeinsame Unternehmen der beiden Freunde.

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Aus diesem Schulprojekt entwickelte sich nach und nach ein regionaler Lieferservice. Unter dem Namen „Bauer-Lieferant“ begannen die beiden, Lebensmittel von lokalen Bauernhöfen direkt an Kundinnen und Kunden zu liefern. Mit der Zeit erweiterten sie ihr System und entwickelten eine eigene Software zur Organisation von Bestellungen, Routen und Lagerprozessen. 

Heute arbeiten sie zusätzlich an einer Software zur Digitalisierung landwirtschaftlicher Betriebe. Das Ziel ist es, Abläufe zu automatisieren und Landwirten mehr Zeit für ihre eigentliche Arbeit zu verschaffen, sagen sie. 

Der erste Kontakt mit „Vibe Coding“ 

Parallel dazu haben die Gründer begonnen, mit einem neuen Entwicklungsansatz zu arbeiten, der in der Tech-Szene zunehmend diskutiert wird: Die Rede ist von „Vibe Coding“. Damit ist ein Vorgehen gemeint, bei dem Software nicht mehr ausschließlich klassisch Zeile für Zeile programmiert wird, sondern stärker durch Ausprobieren, Feedback und schnelle Anpassungen mit KI-Unterstützung entsteht. 

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Nolte beschreibt, dass er Programmieren ursprünglich ohne diese Möglichkeiten gelernt habe, sondern ausschließlich über YouTube-Tutorials. Der Einstieg sei entsprechend schwierig gewesen. „Ich hatte niemanden, der mir das erklären konnte. Ich hatte wirklich einfach nur YouTube-Tutorials“, sagt er. Auch später sei der Lernprozess sehr zeitintensiv gewesen. „Allein, um mal überhaupt die Entwicklungsumgebung zum Laufen zu bringen, habe ich eine Woche gebraucht.“ Und auch Fehler hätten lange gedauert: „Ich habe teilweise drei Monate gebraucht, um irgendwelche Bugs herauszufinden.“ 

Trotzdem habe er weitergemacht und dabei gelernt, „dass wirklich jeder Bug und jedes Feature lösbar ist, wenn man einfach nur dranbleibt.“ Der Wendepunkt sei später ein Hackathon gewesen. Dort habe er erstmals KI-gestützte Entwicklung genutzt. „Das war mein erster Aha-Moment“, sagt er. „Ich habe die ganze Nacht dann durchgecodet. Und meinen ersten Wow-Vibe-Coding-Effekt gehabt.“ 

Schneller bauen, anders denken 

Durch den Einsatz von KI habe sich vor allem die Geschwindigkeit der Entwicklung verändert. Laut Nolte könnten viele Softwareaufgaben heute deutlich schneller umgesetzt werden als früher: „Man kann gerade unglaublich schnell Software entwickeln.“ Auch die Denkweise habe sich verschoben. Statt einzelne Features stark zu begrenzen, gehe es heute stärker darum, ideale Systeme zu entwerfen und diese schnell zu testen. „Früher musste man genau abwägen, welches Feature wirklich nötig ist. Heute kann man eher überlegen: Wie würde das perfekte System aussehen?“ 

Nolte sagt, er entwickelt zuerst eine Version und zeigt sie anschließend seinem Co-Founder. „Oft ist es auch so, dass ich einfach mal was erstelle und es dann Lenn zeige. Er kritisiert es dann auch oft und wir bauen es so lange um, bis es passt.“ Auch Nutzerfeedback spielt laut dem Gründer eine zentrale Rolle: „Wir versuchen jedes Feedback, was wir kriegen können, mitzunehmen.“ 

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Für die Entwicklung nutzten die Gründer mehrere KI-Tools, darunter “Claude Code, Superpowers, Antigravity, CMUX und Wispr Flow.” Beim Arbeiten mit KI sei strukturiertes Prompting wichtig. Sie nutzten dafür Frameworks wie GSD oder Superpowers, um klar strukturierte Aufgaben zu formulieren. Grundsätzlich gelte jedoch, dass ein Problem selbst erst verstanden wird, bevor es automatisiert werde. KI werde vor allem für die Generierung von Claude Code eingesetzt. 

Grenzen von Vibe Coding 

Eine der größten Herausforderungen sieht Nolte aktuell im Testprozess. KI könne Software erstellen, aber sie ist noch nicht gut genug darin, komplexe Systeme vollständig zu testen und abzusichern. Dadurch bestehe das Risiko, dass Fehler unbemerkt ins Gesamtsystem gelangen. 

„Alles ist möglich heutzutage“  

Für Nolte hat sich durch Vibe Coding vor allem eines verändert, und zwar die Einschätzung dessen, was machbar ist. „Alles ist möglich heutzutage“, sagt er.  Sein Rat ist entsprechend pragmatisch: „Ich würde wirklich jedem empfehlen, das einfach mal auszuprobieren und eine eigene Webseite zu bauen. Wenn man sich zwei Stunden hinsetzt und eine Schnapsidee umsetzt, bekommt man ein richtig gutes Gefühl dafür, was alles machbar ist.“ 

Die Mannheimer Dachzelt-Firma Naturbummler startete als klassisches Moonlight-Startup. Inzwischen arbeiten 14 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter für das gebootstrappte Unternehmen. Im laufenden Jahr peilt das Team einen achtstelligen Umsatz an.

Bei Naturbummler aus Mannheim, 2021 von Christian Sulzer und Lukas Rehse gegründet, dreht sich alles um Dachzelte. „Chris und ich sind als 2-Mann-Armee gestartet, und haben, neben unseren Hauptjobs, nachts und an Wochenende an Naturbummler gearbeitet“, blickt Gründer Rehse zurück.

Inzwischen arbeiten 14 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter für das gebootstrappte Unternehmen. In laufenden Jahr peilt das Team einen achtstelligen Umsatz an.

Im Interview mit deutsche-startups.de spricht der Naturbummler-Macher einmal ausführlich über den Stand der Dinge in seinem Startup.

Wie würdest Du Deiner Großmutter Naturbummler erklären? 
Ich verkaufe Dachzelte, kann man sich wie eine überdimensionierte Dachbox vorstellen in die eine Matratze passt, im Internet. Und mittlerweile auch über den Handel. Unsere Kunden kaufen gerne bei uns ein, weil sie unsere Designs, die gut ausgedachten Features und das faire Preis-Leistungsverhältnis sehr schätzen. 

War dies von Anfang an Euer Konzept? 
Dachzelte zu produzieren und zu vertrieben war von Anfang an unser Geschäftsmodell. Natürlich haben wir Marketing und Vertrieb nach fünf Jahren deutlich verfeinert und vervielfältigt. Außerdem bieten wir mittlerweile eine richtige Camping-Welt an, nicht nur Dachzelte. 

Wie hat sich Naturbummler seit der Gründung entwickelt? 
Chris und ich sind 2021 gestartet als 2-Mann-Armee, und haben, neben unseren Hauptjobs, nachts und an Wochenende an Naturbummler gearbeitet. Mittlerweile sind wir 14 FTEs und planen 2026 mit einem achtstelligen Umsatz. Am Anfang unserer Gründung haben wir nur ein Dachzeltmodell auf dem Markt gehabt. Mittlerweile bieten wir sechs Dachzelt-Modelle an und können alle individuellen Kundenbedürfnisse abdecken. Egal ob Singles oder Familien.

Was war zuletzt das Highlight bei Euch? 
Wie haben letztes Jahr zum ersten Mal ein Community-Event auf einem Campingplatz mit über 100 Kunden veranstaltet. Zu sehen wie die Produkte ankommen und wie viele Abenteuer in unseren Dachzelten bereits erlebt wurden, hat mich wirklich glücklich gemacht. Außerdem ist der persönliche Austausch wirklich Gold wert. Außerdem haben wir kürzlich eine Kooperation mit der Stuttgarter Hilfsorganisation „STELP“ ins Leben gerufen, was uns sehr stolz macht. 

Blicke bitte einmal zurück: Was ist in den vergangenen Jahren so richtig schief gegangen?
Wir haben ein saisonales Geschäft, das macht die Cashflow und Bestandsplanung etwas schwieriger. Es kam schon vor, dass wir aufgrund einer zu optimistischen Bestandsplanung mit viel zu viel Ware aus dem Jahr gelaufen sind und nicht mehr so recht wussten, wie wir offene Lieferantenrechnungen begleichen können. Da mussten wir dann auch mal an unsere privaten Depots ran. Zum Glück haben wir aus diesen Fehlern gelernt. 

Und wo hat Ihr bisher alles richtig gemacht? 
Ich glaube, man merkt einfach, dass uns unsere Produkte, Community und Kunden wirklich am Herzen liegen und wir verdammt gerne „Naturbummler“ sind. Diese Leidenschaft zeigt sich überall. Egal ob Produkt, Marketing oder auf  Events. Wir haben den geilsten Job der Welt und freuen uns jeden Sonntag auf den Montag. 

Welchen generellen Tipp gibst Du anderen Gründer:innen mit auf den Weg? 
Um erfolgreich zu sein, musst du nichts Besonderes sein. Du musst nur das machen, was die meisten nicht hinbekommen: jeden Tag dranbleiben, hartnäckig sein und dir den Arsch aufreißen.

Wo steht Naturbummler in einem Jahr? 
In einem Jahr sind wir hoffentlich um 40% gewachsen, haben unser Produktportfolio mit großartigen Produkten erweitert und haben die Internationalisierung in einem EU-Land außerhalb der DACH-Region vorangetrieben. 

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Foto (oben): Naturbummler