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Digital Business & Startups

Echte Konsumenten zeigen, was sie wirklich kaufen würden


#Interview

„Am Anfang mussten wir immer wieder beweisen, dass unsere Ergebnisse wirklich verlässlich sind und Kunden sich bei wichtigen Entscheidungen darauf verlassen können“, sagt Florian Knieß, Gründer des Münchner Market Research-Startups Aybee.

„Echte Konsumenten zeigen, was sie wirklich kaufen würden“

Das Münchner Startup Aybee, 2024 von Ben Machek, Florian Knieß und Benjamin Klimpel gegründet, ermöglicht es E-Commerce-Unternehmen, „neue Produktideen mit realen Konsumenten zu testen“. Das Zauberwort dabei lautet: „Marketplace Intelligence Platform.“

Bei unserer zweiten STARTUPLAND Conference kam Aybee gut an: Das Team sicherte sich den ersten Platz im Segment Software/AI. Die nächste STARTUPLAND findet am 18. März statt. Auch 2026 bieten wir wieder über 20 Startups die Chance, ihre Idee direkt vor millionenschweren Investoren zu pitchen. Jetzt bewerben

Im Interview mit deutsche-startups.de stellt Aybee-Macher Florian Knieß sein Unternehmen einmal ganz genau vor.

Wie würdest Du Deiner Großmutter Aybee erklären?
Stell dir vor, du würdest ein Auto produziere und verkaufen, ohne es vorher Probe zu fahren – riskant. Genau so ist es bei neuen Consumer-Produkten. Aybee ist eine Software, mit der Consumer Brands neue Produktideen, Verpackungen, Preise oder Werbebotschaften in einer realistischen Shop-Simulation – wie Amazon oder dm/Rossmann – testen können. Echte Konsumenten zeigen, was sie wirklich kaufen würden und was am Ende funktioniert – bevor die Firma viel Geld in Produktion und Werbung steckt.

Wie genau funktioniert euer Geschäftsmodell?
Man kann bei uns Tests einzeln kaufen, wenn man nur einmal im Quartal etwas prüfen möchte. Oder man kauft eine Art Großpackung für das ganze Jahr: Man zahlt vorher, bekommt mehr Tests auf einmal, es ist günstiger und man bekommt Premium-Extras dazu.

Wie ist die Idee zu Aybee entstanden?
Ich habe jahrelang in der klassischen Marktforschung gesehen, wie große Marken risikoreiche Produktentscheidungen absichern: mit den besten und hochwertigsten Methoden für Konsumententests. Das Problem dabei: Es läuft meist als Agenturprojekt, ist deshalb sehr teuer und dauert lange. Und genau das ist kritisch, weil Produktentscheidungen schnell getroffen werden müssen und Fehlentscheidungen richtig viel Geld kosten – Produktion, Verpackung, Werbung, Lagerbestand. Unsere Idee war, dieses Agenturmodell in eine Self-Service-Software zu übersetzen. Dadurch können Unternehmen Tests sofort starten, bekommen Ergebnisse in ein bis vier Tagen statt fünf bis sechs Wochen und zahlen je nach Test bis zu 90 % weniger. So wird professionelle Marktforschung auch für kleinere Consumer Brands bezahlbar, endlich zugänglich und praktisch nutzbar.

Was waren die größten Herausforderungen, die Ihr bisher überwinden musstet?
Erstens: Vertrauen in die Daten aufbauen: Am Anfang mussten wir immer wieder beweisen, dass unsere Ergebnisse wirklich verlässlich sind und Kunden sich bei wichtigen Entscheidungen darauf verlassen können. Zweitens: Die richtigen Leute finden: Recruiting ist bis heute das wichtigste und gleichzeitig zeitintensivste Thema, weil wir sehr hohe Ansprüche an unser Team haben. Als noch kleines und eher unbekanntes Startup müssen wir Talente aktiv ansprechen und überzeugen. Drittens: Als kleines Unternehmen sichtbar werden: Gerade zu Beginn ist es schwer, gegen etablierte Anbieter ernst genommen zu werden. Wir mussten uns Schritt für Schritt Reputation aufbauen und zeigen, dass wir trotz kleiner Marke auf Top-Niveau liefern. Viertens: Kommunikation im Gründerteam: Im Gründerteam mussten und müssen wir weiterhin lernen, wie man wirklich klar und effektiv kommuniziert. Es gibt immer wieder Meinungsverschiedenheiten, und wir arbeiten aktiv daran: Jeder von uns Gründern hat mittlerweile einen Psychologen, zusätzlich haben wir einen Team-Coach, mit dem wir an diesen Themen arbeiten. Auch unsere Mitarbeitenden haben Zugang zu den Coaches. Außerdem machen neue Teammitglieder direkt beim Einstieg einen Personality-Test, damit wir früh verstehen, wie die Person tickt und wie wir am besten miteinander kommunizieren. Absoluter Game-changer und es macht unfassbar Bock mit dem Team zu arbeiten.

Welches Projekt steht demnächst ganz oben auf eurer Agenda?
Wir sind gerade in den finalen Zügen unserer letzten kleineren Finanzierungsrunde. Ziel ist, bis Ende dieses Jahres profitabel zu werden. Parallel sind wir sehr intensiv im Recruiting und suchen Talente in Sales, Marketing sowie einen Founders Associate. Dieses Jahr sind wir zum ersten Mal auf größeren Branchen-Events präsent und zeigen gemeinsam mit Kunden wie Blackroll, Natural Elements, Animonda und Bears with Benefits, welche messbaren Erfolge wir mit unseren Case Studies erzielen konnten. Außerdem steht der Launch eines größeren neuen Produkts an. Dafür arbeiten wir aktuell mit Fashion Brands an einem neuen Use Case rund um Working Capital: ein bekanntes Problem, das bislang noch nicht überzeugend gelöst wurde.

Wo steht Aybee in einem Jahr?
Bei 20 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern und bei profitablen 1,5 Millionen ARR.

WELCOME TO STARTUPLAND


SAVE THE DATE: Bereits am 18. März findet unsere dritte STARTUPLAND statt. Es erwartet Euch wieder eine faszinierende Reise in die Startup-Szene – mit Vorträgen von erfolgreichen Gründer:innen, lehrreichen Interviews und Pitches, die begeistern. Mehr über Startupland

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Uber kauft Blacklane – deutsche-startups.de


#DealMonitor

+++ #DealMonitor +++ Uber kauft Blacklane +++ AlphaPet Ventures kauft Cpro Food +++ Main Capital Partners übernimmt Gingco +++ Nature Robots erhält 4 Millionen +++ deeplify sammelt 2 Millionen ein +++ Summiteer investiert in cuisyn +++

Uber kauft Blacklane

Im #DealMonitor für den 30. März werfen wir einen Blick auf die wichtigsten, spannendsten und interessantesten Investments und Exits des Tages in der DACH-Region. Alle Deals der Vortage gibt es im großen und übersichtlichen #DealMonitor-Archiv.

STARTUPLAND 2027: SAVE THE DATE


The next unicorn? You’ll meet it at STARTUPLAND
+++ Du hast unsere phänomenale dritte STARTUPLAND verpasst? Dann trage Dir jetzt schon einmal unseren neuen Termin in Deinen Kalender ein: Die nächste STARTUPLAND findet am 10. März 2027 statt. Mehr über Startupland

MERGERS & ACQUISITIONS

Uber – Blacklane
+++ Der US-Fahrdienstvermittler Uber kauft den Berliner Chauffeurdienst Blacklane. „Together Blacklane and Uber – and their respective guests and partners – will benefit from each other’s expertise. Blacklane’s luxury service and specialist knowledge, combined with Uber’s global scale and technology, will deliver a powerful platform for growth“, teilen die Unternehmen zur Übernahme mit. Durch den Zukauf möchte Uber vor allem ins margenstärkere Premiumsegment vorstoßen. „Uber is the right partner for Blacklane. We have each reshaped our respective categories, and we are united in our ambition to be best-in-class“, sagt Blacklane-Gründer Jens Wohltorf zum Exit. Einen Kaufpreis nennen die Unternehmen nicht. Der Verkaufsbetrag soll laut Handelsblatt aber „ungefähr der Unternehmensbewertung, die bei rund einer halben Milliarde Dollar liegt“ entsprechen. Blacklane, 2011 gegründet, konzentriert sich auf Chauffeur-Dienste mit hochwertigen Fahrzeugen für Geschäftsreisende. Zu den Investoren des Grownups, das zuletzt 240 Millionen Euro Umsatz erzielte, gehören unter anderem der saudi-arabische Mobility-Investor Tasaru Mobility Investments, Gargash Group, AlFahim, Alstin Capital rund um Carsten Maschmeyer und RI Digital. Der deutsche Autobauer Mercedes Benz hielt zuletzt 28,5 % an Blacklane. Alstin ist derzeit noch mit 12,7 % an Bord. AlFahim hält 10,4 % am Unternehmen. In den vergangenen Jahren flossen mehr als 150 Millionen in Blacklane. 2023 wirtschaftete das Unternehmen profitabel. Mehr über Blacklane

AlphaPet VenturesCpro Food
+++ Das Münchner Tiernahrungsunternehmen AlphaPet Ventures übernimmt das belgische Unternehmen Cpro Food, eine sognannte Premium-Marke für Hunde- und Katzennahrung. „Die Akquisition wurde durch eine Kombination aus Eigen- und Fremdkapital finanziert. Patria Investments übernahm die Rolle des Lead-Investors der Finanzierungsrunde, mit einem signifikanten Beitrag von Venture Stars und der Unterstützung bestehender AlphaPet-Gesellschafter“, heißt es in einer Presseaussendung. Die Fremdfinanzierung wurde von CVC bereitgestellt. Die Übernahme von Cpro Food ist die fünfte Akquisitionen in sechs Jahren, die das AlphaPet Ventures (2016 aus der Fusion von pets Premium und ePetWorld entstanden), getätigt hat. Mehr über AlphaPet Ventures

Main Capital PartnersGingco
+++  Der niederländische Private-Equity-Investor Main Capital Partners übernimmt die Mehrheit am 1999 gegründeten Unternehmen Gingco (Braunschweig), das auf Softwarelösungen für Enterprise Ressource Management setzt. Derzeit betreut das Unternehmen „rund 200 Kunden aus dem Enterprise-Segment und der öffentlichen Verwaltung“. Künftig soll das Team insbesondere in die „KI-getriebene Produktentwicklung investieren“. Main Capital Partners hält zudem Ausschau nach „Add-on-Akquisitionen“. Mehr über Gingco

INVESTMENTS

Nature Robots
+++ Der deutsch-dänische Kapitalgeber Climentum Capital, Bayern Kapital und Planetary Impact Ventures (Dänemark) investieren 4 Millionen Euro in Nature Robots. Das Robotik-Startup aus Osnabrück, 2022 von  Sebastian Pütz, Sven Lake und Malte Kleine Piening gegründet, möchte „die regenerative und ökologische Landwirtschaft durch KI und Robotik in Einklang mit Natur und Mensch“ bringen. Konkret entwickelt das Unternehmen „autonome Roboter für die regenerative Landwirtschaft“. Das frische Kapital soll insbesondere in „den Teamaufbau und einen zusätzlichen Standort in München“ fließen. Mehr über Nature Robots

deeplify
+++ Der Heilbronner Frühphasen-Investor D11Z.Ventures, Vanagon Ventures, EWOR und Business Angels investieren 2 Millionen Euro in deeplify. Das Startup aus Bochum, 2023 von Jan Löwer und Tim Schwabe gegründet, setzt auf die Ki-basierte „industrielle Inspektionen und Asset-Integrity-Management“. Konkret geht es dabei etwa um die Inspektion von Gaspipelines. Mehr über deeplify

cuisyn
+++ Summiteer, die Beteiligungsgesellschaft des Serienunternehmers Sven Schulz, investiert in cuisyn. Das Unternehmen aus Frankfurt am Main, ein Ableger der blueworld.group (Seriengründer Rigbert Fischer), setzt auf eine Buy-&-Build-Strategie in der Gastronomie, Catering und Hotelbranche. Das Team möchte nicht weniger als „die erfolgreichste Gastro-Gruppe in Deutschland und Europa aufbauen“. Das frische Kapital soll die Expansion von cuisyn „deutlich beschleunigen“. Summiteer hält nun 26.1 % an cuisyn. Mehr über cuisyn

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5 neue Startups: YOU(th), TensorFive, we connect work, Messpunkt.io, CiviReach


#Brandneu

Neue Gründerinnen und Gründer machen sich auf den Weg! Wir präsentieren heute folgende Auswahl frischer Startups, die man kennen sollte: YOU(th), TensorFive, we connect work, Messpunkt.io und CiviReach.

5 neue Startups: YOU(th), TensorFive, we connect work, Messpunkt.io, CiviReach

Heute präsentiert deutsche-startups.de wieder frische Startups, die in letzter Zeit an den Start gegangen sind oder gerade erst ihren Stealth-Mode verlassen haben. Weitere neue Unternehmen findet ihr in unserem Newsletter  Startup-Radar.

YOU(th)
Das Berliner HealthTech YOU(th), von Filippo Nigro, Johannes Kraus und Yuriy Dushin auf die Beine gestellt, setzt auf gesundheitliche Prävention. „With a face video, audio recording and an eye picture YOUTH can screen your health status in under 2 minutes, and detect early signs of health risks for 6+ organs and 20+ biomarkers“, heißt es zur Idee.

TensorFive
Die frische Firma TensorFive aus Mainz bietet KI-Lösungen, „die DSGVO-konform mit dem internen Wissen eines Unternehmens arbeiten“. „Damit lassen sich Prozesse effizienter gestalten, Wissen besser nutzen und Kosten senken“, führt das von Jonas Bayer, Christian Betz und Patrick Wagner gegründete Startup aus.

we connect work
Hinter we connect work aus Bad Ems, von Thorsten Schaust, Radenko Markovi? und Dirk Wiedenhues ins Leben gerufen, verbirgt sich eine Plattform, die passende Subunternehmen mit qualifizierten Fachkräften für Bau- und Industrieprojekte vermittelt. „Durch unsere Auftragsvermittlung können Sie bis zu 30% der Bau- und Sanierungskosten sparen“, verspricht das Unternehmen.

Messpunkt.io
Messpunkt.io aus Potsdam, von Henning Kurella an den Start gebracht, digitalisiert das Management von Messgeräten und Verbrauchsdaten in Immobilien. Die Plattform vernetzt fernauslesbare Geräte, bündelt alle relevanten Daten zentral und ermöglicht Verwaltungen eine transparente, effiziente und zukunftsfähige Abwicklung ihrer Abrechnungs- und Verwaltungsprozesse.

CiviReach
Bei CiviReach aus Garching bei München, von Michael Weindl, Tobias Mesmer und Michael Firlus aus der Taufe gehoben, handelt es sich um eine „KI-gestützte Plattform für politische Entscheidungsträger und Verbände, um eine wirklich zielgerichtete und effiziente Öffentlichkeitsarbeit zu erreichen“. 

Tipp: In unserem Newsletter Startup-Radar berichten wir einmal in der Woche über neue Startups. Alle Startups stellen wir in unserem kostenpflichtigen Newsletter kurz und knapp vor und bringen sie so auf den Radar der Startup-Szene. Jetzt unseren Newsletter Startup-Radar sofort abonnieren!

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+++ monco.ai +++ futurepresent +++ FORWARD.one +++ Hamburg +++ Hinterland of Things +++


#StartupTicker

+++ #StartupTicker +++ Startup der Woche: monco.ai +++ Ex-Cherry-Partner Thomas Lueke startet KI-Investor futurepresent +++ FORWARD.one: Millionen für deutsche Hardware-Ideen +++ Ein Blick auf die Startup-Szene in Hamburg +++ Eventtipp: Hinterland of Things +++

+++ monco.ai +++ futurepresent +++ FORWARD.one +++ Hamburg +++ Hinterland of Things +++

Was gibt’s Neues? In unserem #StartupTicker liefern wir eine kompakte Übersicht über die wichtigsten Startup-Nachrichten des Tages (Montag, 30. März).

#STARTUPLAND

STARTUPLAND: Founders. VCs. Visionaries

+++ Am 10. März 2027 findet im RheinEnergieStadion in Köln unsere vierte STARTUPLAND Conference statt. Es erwartet Euch wieder eine faszinierende Reise in die Startup-Szene – mit Vorträgen von erfolgreichen Gründer:innen, lehrreichen Interviews und Pitches, die begeistern. Mehr über STARTUPLAND

#STARTUPTICKER

monco.ai
+++ Die Jungfirma monco.ai ist unser Startup der Woche! Hinter dem Startup aus München, das von Victor Dzhagatspanyan, Ashot Martirosyan und Tigran Hovhannisyan gegründet wurde, verbirgt sich ein KI-Copilot für Bauunternehmen. „Construction teams use Monco.ai to compare planned installations against actual executed work, detect issues instantly, and generate proof for faster, more accurate billing“, heißt es zum Konzept. Mehr neue Startup gibt’s in unserem Startup-Radar

Tipp: Im Startup-Radar-Newsletter, unserem Premium-Newsletter rund um neue Startups, stellen wir einmal in der Woche spannende neue Startups vor. Jetzt 30 Tage kostenlos testen!

futurepresent
+++ Ein starkes Team investiert nun Millionen! Der ehemalige Cherry Ventures-Partner Thomas Lueke startet Investor futurepresent. Zum Partner-Team gehören außerdem David Meiborg (zuletzt First Momentum Ventures, Johnson Yang (General Catalyst) und Locarta-Gründer Jan Rettel. „futurepresent is a venture capital firm investing in AI platforms and infrastructure across the United States and Europe“, teilt der Investor zur Ausrichtung mit. Das Team investiert bereits seit rund einem Jahr in aufstrebende Startups und kommt nun offiziell aus der Deckung. Der erste Fonds von futurepresent ist 300 Millionen US-Dollar schwer. Zu den Investments des jungen Geldgebers gehören unter anderem Afori, encentive und General Intuition. „We partner with founders as early as possible, at pre-seed and seed, supporting from day 0, while developing the relationships to back a very concentrated number of transformative companies at later stages“, schreibt Gründer Lueke auf Linkedin. Lueke stieg Anfang 2023 bei Cherry Ventures aus, wo er seit 2016 aktiv war.

FORWARD.one
+++ Millionen für deutsche Hardware-Ideen! Der niederländische IndustrialTech-Investor FORWARD.one entdeckt immer mehr seine Vorliebe für deutsche Startups. Derzeit ist der Geldgeber aus Amstelveen bei driveblocks (8 %), Voltfang (17 %) und Nuventura (10 %) beteiligt. Zur Ausrichtung teilt der Venture Capitalist mit: „We invest in European hardware innovations in the fields of Semiconductors, Climate Tech and High Tech. We are looking for entrepreneurs who are passionate about solving complex problems with innovative technologies.“ driveblocks aus Garching bei München, 2021 gegründet, setzt auf „autonomes Fahren im Off-Road Sektor“ (Landmaschinen, Baumaschinen aber auch Verteidigung). Voltfang aus Aachen, 2021 gegründet, entwickelt Batteriespeicher für Industrie, Gewerbe und Netz-Anwendungen. Das Berliner Startup Nuventura, 2017 gegründet, positioniert sich als  Anbieter einer nachhaltigen Stromnetztechnologie. Mehr über FORWARD.one

Hamburg Startup Monitor
+++ Lesenswert! Der Hamburg Startup Monitor 2026, den die Handelskammer Hamburg und der Startup-Verband gemeinsam veröffentlicht haben, wirft einen intensiven Blick auf die Startup-Szene in der Hansestadt. Hamburg ist und bleibt nach Berlin und München das drittgrößte Startup-Ökosystem in Deutschland. Gleichzeitig bleibt der Zugang zu Wachstumskapital eine zentrale Herausforderung. Wobei dies in anderen Metropolen ähnlich aussieht. (Startup-Verband)

Hinterland of Things
+++ Eventtipp: Am 18. Juni findet in Bielefeld wieder die fantastische Hinterland of Things Conference statt. Die Konferenz richtet sich an Gründer:innen, Entscheider:innen und Investor:innen, die Innovation nicht diskutieren, sondern realisieren wollen. Neben inhaltlichen Impulsen und Networking liegt der Fokus auf Partnerschaften und Deals. Zu den Speakern in diesem Jahr gehören unter anderem Investor Carsten Maschmeyer, Empion-Gründerin Annika von Mutius und JobRad-Gründer Ulrich Prediger. Das Leitmotiv der Hinterland in diesem Jahr heißt ACTION. Also: Ab nach Bielefeld!

Hormonella
+++ Gründeralltag – gibt es das überhaupt?“ „Bevor mein Arbeitsalltag startet, versuche ich, meinen Körper auf den meist vollen und intensiven Tag vorzubereiten“, sagt Felicitas Dammertz, Gründerin des Berliner Startups Hormonella. Mehr über Hormonella

#DEALMONITOR

Investments & Exits
+++ Eversports und MATCHi fusionieren +++ Minimist erhält 1 Million +++ Finanzspritze für Zerothird +++ Julian Teicke investiert in Agent F +++ Michelle Calios investiert in NALU +++ Diana zur Löwen investiert in AV8. Mehr im Deal-Monitor

Was ist zuletzt sonst passiert? Das steht immer im #StartupTicker

Startup-Jobs: Auf der Suche nach einer neuen Herausforderung? In der unserer Jobbörse findet Ihr Stellenanzeigen von Startups und Unternehmen.

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