Tanera Skin bei DHDL: Isabelle Stortz pitcht Pflege gegen Reibeisenhaut. Judith Williams investiert 200.000 Euro für 40 Prozent.

RTL / Bernd-Michael Maurer

Mit Tanera Skin kommt Gründerin Isabelle Stortz (28) in „Die Höhle der Löwen“ und bietet 15 Prozent ihres Unternehmens für 200.000 Euro. Sie spricht ein Thema an, das viele betrifft, aber selten offen diskutiert wird: Die Rede ist von Reibeisenhaut, medizinisch auch Keratosis Pilaris genannt. Die Hauterkrankung betrifft Schätzungen zufolge 30 bis 40 Prozent der Menschen. „Reibeisenhaut haben Millionen Menschen und trotzdem gibt es kaum Produkte, die wirklich darauf zugeschnitten sind“, sagt Stortz. Genau hier setzt sie mit ihrer Marke an: eine Hautpflegelinie speziell für Betroffene.

Zum Zeitpunkt des Pitches gibt es zwar noch keine Cremes, aber dennoch ein erstes Produkt: einen Peelinghandschuh aus biologisch abbaubarer Viskose, der abgestorbene Hautschüppchen mechanisch lösen soll. Ergänzende Pflegeprodukte sind laut Gründerin geplant. Der Handschuh soll für 19,95 Euro verkauft werden, die Produktionskosten liegen bei unter einem Euro.

Test im Studio und erste Zweifel

Judith Williams greift direkt selbst zu und testet das Produkt im Studio. Auch die anderen Löwen schauen genau hin, während Stortz ihr Konzept erklärt. Die Gründerin hat zuvor unter anderem in Startups, im Private Equity und im Sales gearbeitet und bringt laut eigener Aussage vor allem Social-Media-Reichweite mit, inklusive viraler Videos.

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Stortz habe nach eigener Aussage 47.000 Euro Umsatz in den vergangenen Monaten gemacht, zeitweise aber auch Lieferengpässe gehabt.

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Ralf Dümmel steigt früh als Erster aus: „Mit dem Verkaufspreis wirst du gegen eine Wand laufen. Da bin ich raus.“ Auch Frank Thelen sieht Probleme bei der Bewertung. Für ihn kommt ein Investment ebenfalls nicht infrage. Dagmar Wöhrl zweifelt am Marktpotenzial. „Ich glaube nicht, dass dein Kundenkreis groß genug ist. Ich bin raus.“

Maschmeyer steigt aus – bietet aber Job an

Carsten Maschmeyer entscheidet sich ebenfalls gegen ein Investment, sieht aber Potenzial in der Gründerin selbst. „Du bist eine starke Persönlichkeit. Wenn das nicht klappt, würde ich dich gerne einstellen im Sales oder Marketing“, sagt er. Als Investor sei er jedoch raus.

Williams macht Deal-Angebot

Am Ende bleibt nur noch Williams im Spiel. Sie sieht die hohe Bewertung ebenfalls kritisch, macht aber ein konkretes Angebot: „Ich gebe dir die 200.000 Euro, aber ich brauche dafür 40 Prozent.“ Die Gründerin nimmt das Angebot an. Damit kommt der Deal in der Sendung zustande – und auch danach.

Auf Nachfrage von Gründerszene bestätigt Stortz: „Der Deal ist genau so zustande gekommen, wie in der Sendung gezeigt.“

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Onlineshop bereits aktiv

Die Produkte von Tanera Skin sind inzwischen im eigenen Onlineshop erhältlich. Der Peelinghandschuh kostet mittlerweile 9,95 Euro, wird aber auch in verschiedenen Sets angeboten – von 35 Euro bis zu 240 Euro. Ergänzende Skincare-Produkte, wie beispielsweise der Deep Peel Cleanser oder der Fluid Erfinder werden ebenfalls verkauft. Das Sortiment soll künftig noch erweitert werden.

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Der Nasenspreizer von Venticorss sorgte bei DHDL für große Diskussionen – am Ende ging der Deal an Dümmel. Wir haben nachgehakt, was daraus wurde.

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Die Gründer Ignasi Selga, Carolin Abraham und Heidi Depner kommen in die „Höhle der Löwen“ und präsentieren ein Produkt für ein sehr alltägliches Problem: eingeschränkte Nasenatmung. Ihre Lösung ist ein kleiner Nasendilatator aus medizinischem Silikon, der in die Nasenöffnungen eingesetzt wird und diese sanft weiten soll: Venticross. Das Ziel soll eine insgesamt bessere Atmung durch weniger Mundatmung – und besserer Schlaf sein. Die Gründer bieten dafür 15 Prozent ihrer Unternehmensanteile für 50.000 Euro an.

Testeffekt sorgt für Reaktion

Die Löwen probieren den Nasenspreizer selbst aus. Carsten Maschmeyer merkt an: „Ich habe das Gefühl, ich atme besser.“

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Der Verkaufspreis liegt bei 19,99 Euro, die Produktionskosten bei rund 2,36 Euro pro Stück (bei 500er Einheiten). Den Gründern zufolge haben sie mehr als 600 Stück in den vergangenen Monaten verkauft.

Löwen steigen aus – Zweifel am Setup

Maschmeyer entscheidet sich gegen ein Investment, nachdem er nachgehakt hatte, ob die Gründer das Projekt bereits hauptberuflich machen oder es in Zukunft vorhaben. Als diese dabei unsicher wirken, zieht er die Konsequenz: „Ich habe schlechte Erfahrungen mit Gründern gemacht, die das nicht hauptberuflich machen, und deswegen bin ich raus.“ Frank Thelen schließt sich direkt an: „Ich bin da bei Carsten. Ich bin raus.“ Judith Williams lehnt ebenfalls ab: „Ich finde das Produkt echt unangenehm und nicht gut. Ich bin raus.“

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Zwei Angebote: Wettbewerb unter den Löwen

Dagmar Wöhrl sieht das Produkt dagegen positiv: „Ich kann mir das super vorstellen. Das sind Themen, die uns als Gesellschaft belasten. Ich hätte Lust, das mit euch zu machen. 50.000 Euro für 15 Prozent finde ich auch ein faires Angebot.“ Kurz darauf zieht Ralf Dümmel nach und macht ebenfalls ein Angebot in gleicher Höhe und Bewertung. „Ich habe sofort den Wow-Effekt gehabt und hätte Bock, das mit euch zu machen. Ich biete euch auch 50.000 Euro für 15 Prozent“, sagt er. Beide Löwen wollen also Gründer und Produkt für sich gewinnen.

Entscheidung für Dümmel

Am Ende nehmen die Gründer das Angebot von Dümmel an. Auf Nachfrage von Gründerszene bestätigt ein Sprecher, dass der Deal nach der Ausstrahlung zustande gekommen ist.

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Onlineshop bereits aktiv

Die Produkte von Venticross sind bereits online erhältlich. Der Nasendilatator kostet im Shop 19,99 Euro. Ergänzend gibt es größere Packungen und Bundle-Angebote, die je nach Menge günstiger pro Stück werden.

Die Löwen brüllen wieder! An diesem Montag geht es bei Vox erneut in “Die Höhle der Löwen”. In der aktuellen Folge pitchen Tanera Skin, Drum Revolution, Boggl, Davy Barkmo, VentiCross und Boller Battle.

In der erfolgreiche VOX-Gründershow „Die Höhle der Löwen“ (DHDL) dreht sich in der mittlerweile 19. Staffel wieder alles um spektakuläre Geschäftsideen, außergewöhnliche Pitches und umkämpfte Deals. Zur Löwen-Jury gehören in dieser Frühjahrs-Staffel der Regal-Löwe Ralf Dümmel, die Venture-Capital-Löwin Janna Ensthaler, der Sales-Löwe Carsten Maschmeyer, die Beauty-Löwin Judith Williams, die Familien-Löwin Dagmar Wöhrl und der Startup-Löwe Frank Thelen.

Die DHDL-Startups der Woche

Tanera Skin aus Berlin
Mit Tanera Skin bringt Gründerin Isabelle Stortz (28) ein Startup in die Höhle, das sich einem Hautproblem widmet, über das viele Betroffene kaum sprechen: Reibeisenhaut, medizinisch Keratosis Pilaris genannt. Schätzungsweise 30 bis 40 Prozent der Menschen sind davon betroffen. „Reibeisenhaut haben Millionen Menschen und trotzdem gibt es kaum Produkte, die wirklich darauf zugeschnitten sind. Mit Tanera Skin möchte ich Betroffenen endlich Lösungen geben, die speziell für dieses Hautbild entwickelt wurden“, so Isabelle Stortz. Die 28-jährige Gründerin kennt das Problem aus eigener Erfahrung. Seit ihrer Kindheit leidet sie selbst an der Verhornungsstörung, bei der zu viel Keratin die Poren verstopft und kleine, raue Erhebungen sowie rote Punkte, vor allem an Oberarmen und Beinen, entstehen. Lange suchte sie vergeblich nach geeigneten Produkten und beschloss schließlich, selbst eine Lösung zu entwickeln. Mit Tanera Skin will sie eine spezialisierte Hautpflegemarke für Betroffene aufbauen. Ihr erstes Produkt ist ein speziell entwickelter Peeling-Handschuh aus biologisch abbaubarer Viskose. Durch eine besondere Webart verändert sich das Material bei Kontakt mit Wasser, wird fester und soll so abgestorbene Hautschüppchen gezielt lösen, ohne die Haut zusätzlich zu reizen. Perspektivisch plant die Gründerin außerdem ergänzende Pflegeprodukte wie Cremes mit Wirkstoffen wie Salicylsäure oder Urea. In der „Höhle der Löwen“ bietet Isabelle Stortz 200.000 Euro für 15 Prozent der Firmenanteile an, um die Produktentwicklung auszubauen und Tanera Skin als Marke international zu skalieren. Judith Williams zeigt Bein und testet Tanera Skin direkt am eigenen Körper. Die Beauty-Expertin prüft das Produkt mit geschultem Blick und macht Isabelle Stortz ein Angebot, mit dem sie nicht gerechnet hat. Aber auch Carsten Maschmeyer ist von der starken Gründerin überzeugt 

Drum Revolution aus Berlin
Für einen Moment wird die Höhle zur Musikbühne und für Ralf Dümmel geht ein Kindheitstraum in Erfüllung. Als Gründer Andreas Schneid (44) sein Startup Drum Revolution vorstellt, darf der Investor selbst zu den Drumsticks greifen. Als Kind wollte der Investor unbedingt Schlagzeug lernen – doch statt eines Drumsets bekam er damals eine elektronische Orgel. In der Höhle bekommt er nun seine zweite Chance. Drum Revolution ist ein Computerspiel, das Musiklernen und Gaming verbindet. Gespielt wird nicht mit Controller oder Tastatur, sondern mit echten Drumsticks an einem elektronischen Schlagzeug. Nur wer die richtigen Trommeln und Becken trifft, steuert die Spielfigur durch die Level und lernt dabei ganz nebenbei Schlagzeug. Der Gründer hat selbst über 20 Jahre als professioneller Musiker und Schlagzeuglehrer gearbeitet. Mit seinem Spiel will er Menschen den Zugang zur Musik erleichtern – besonders Kindern oder Einsteigern, die sich mit klassischem Unterricht schwertun. Neben Rhythmusgefühl trainiert das Spiel auch Koordination, Motorik und Konzentration. „Mit Drum Revolution möchte ich möglichst vielen Menschen den Zugang zum Schlagzeug ermöglichen. Man konzentriert sich auf das Spiel – und merkt dabei gar nicht, dass man ganz nebenbei ein Instrument lernt.“ Um die Lernsoftware weiterzuentwickeln und mehr Menschen zu erreichen, benötigt Andreas Schneid 150.000 Euro und bietet acht Prozent seiner Firmenanteile an.

Battle-Pitch: Boggl aus Dortmund & Davy Barkmo aus Winnenden
Im Battle treten zwei Startups direkt gegeneinander an und haben jeweils 60 Sekunden Zeit, um das Löwenrudel von ihrer Idee zu überzeugen. Nur wer dieses Battle gewinnt, erhält weitere Zeit mit den Löwinnen und Löwen und damit die Chance auf den wichtigen Deal. David Tenné (29) und Morice Ziegler (28) möchten mit einem innovativen Hunde-Fressnapf, der als Intelligenzspielzeug fungiert, überzeugen. Julia Davids (42) und Cornelia Puffer (46) präsentieren mit BOGGL ebenfalls ein Beschäftigungsspielzeug für Hunde. Wer hat am Ende die Nase vorn?

VentiCross aus Stuttgart
Besser schlafen, freier atmen: Mit ihrem Startup VENTICROSS wollen die Gründer Ignasi Selga (46), Carolin Abraham (44) und Heidi Depner (40) ein Problem lösen, das Millionen Menschen betrifft – eine eingeschränkte Nasenatmung. Diese führt häufig dazu, dass Betroffene durch den Mund atmen, schnarchen oder schlechter schlafen. Ihre Lösung: ein kleiner, kaum sichtbarer Nasendilatator aus medizinischem Silikon. Das Produkt wird direkt in die Nasenöffnungen eingesetzt und weitet diese sanft von innen, sodass mehr Luft durch die Nase strömen kann – ganz ohne Medikamente oder Nasensprays. Die Idee entstand aus eigener Betroffenheit: Ingenieur Ignasi Selga leidet selbst unter verengten Nasenöffnungen und nutzt seit Jahren verschiedene Hilfsmittel, um besser atmen zu können. Doch viele Produkte sind unbequem oder von außen sichtbar. Mit VENTICROSS hat das Gründerteam deshalb eine unauffällige Alternative entwickelt. Für ihre Nasendilatatoren bieten die Gründer 15 Prozent ihrer Firmenanteile für 50.000 Euro an. Überzeugt das kleine Produkt auf ganzer Linie oder wird die Luft für das Gründertrio am Ende doch dünn?

Boller Battle aus Hamburg
Die Löwen sind nicht nur bei Deals konkurrenzfähig, sondern auch am Spieltisch: Mit Boller Battle wird die Höhle kurzerhand zur Wettkampf-Arena. Die Gründer Philip und Caroline Kirchhof präsentieren eine mobile Game-Show auf Rädern, die die klassische Bollerwagentour neu erfindet. Ihr Konzept: ein umgebauter Bollerwagen, ausgestattet mit Kühlstation, ausziehbarer Spieltheke und verschiedenen Mini-Games, die Gruppen unterwegs gegeneinander spielen können. Ob Junggesellenabschied, Geburtstag oder Teamevent – bei einer dreistündigen Tour treten bis zu zwölf und mehr Personen in unterschiedlichen Spielen gegeneinander an. Von Quizrunden bis Geschicklichkeitsspiele wird der Spaziergang zum interaktiven Wettbewerb. In der Höhle bleibt es nicht bei der Theorie: Die Investoren müssen selbst ran und liefern sich ein überraschend ehrgeiziges Duell. Schnell wird klar: Auch abseits von Millionen-Deals sind die Löwen hochgradig kompetitiv. Das Geschäftsmodell des Gründer-Paars ist zweigeteilt: In den Städten Hamburg und Essen vertreiben sie Boller Battle selbst, während sie in weiteren Städten auf ein Lizenzsystem setzen. Partner übernehmen dort den Betrieb vor Ort und zahlen eine Gebühr pro Nutzung. So wächst das Konzept bereits über mehrere Standorte hinweg. „Wir machen aus einer einfachen Bollerwagentour ein echtes Erlebnis – mit Wettbewerb, Spaß und Teamgeist“, so Philip Kirchhof. Viel Spaß hatten die Löwen, doch überzeugt Boller Battle auch als Investment-Case? Für 200.000 Euro bieten sie 15 Prozent ihrer Firmenanteile an.

Tipp: Alles über die Vox-Gründershow gibt es in unserer großen DHDL-Rubrik.

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Foto (oben): RTL / Bernd-Michael Maurer