Wie verwandelt man die Neugier in Vertrauen und wie nutzt man Kommunikation, um nicht nur gehört zu werden, sondern die richtigen Köpfe dauerhaft zu binden? Ein Auszug aus dem Buch „Von Konzernkindern zu Marktmeistern“ von Eva Friese und Markus Mayr (Storypark)

Gute Kommunikation ist wie ein perfekt abgestimmtes Orchester: Ein lauter Paukenschlag zum Start sorgt zwar für Aufmerksamkeit, aber erst das harmonische Zusammenspiel aller Instrumente lässt die Symphonie zum langfristigen Erfolg werden. In der Welt der Corporate Startups reicht ein kurzes Rampenlicht nicht aus. Wer nur auf die schnelle Publicity setzt, spielt ein kurzes Solo, während der Markt nach einem nachhaltigen Soundtrack verlangt.

Wie verwandelt man die anfängliche Neugier in echtes Vertrauen und wie nutzt man Kommunikation strategisch, um nicht nur gehört zu werden, sondern die richtigen Köpfe dauerhaft zu binden? Eva Friese und Markus Mayr, Gründer:innen der Agentur Storypark und Dolmetscher:innen  für die Schnittstelle zwischen Konzern und Innovation , liefern in ihrem Buch „Von Konzernkindern zu Marktmeistern“ die Partitur für diesen Erfolg. Ein Auszug aus dem Kapitel: „Es geht um mehr als nur Publicity„

Für das Festlegen des Kommunikationszeitpunkts bietet es sich an, auch danach zu fragen, warum sich der Konzern für die Kommunikation der Gründung entscheidet. Die Antwort auf diese Frage bestimmt nicht nur das Timing, sondern auch ganz maßgeblich, was, in welcher Form und von wem kommuniziert wird.

Recruiting als Kommunikationstreiber

Einer der häufigsten Gründe für frühe Kommunikation ist der Kampf um die besten Köpfe. Gerade in umkämpften Bereichen wie Technologie oder Nachhaltigkeit konkurrieren Corporate Startups nicht nur mit anderen Unternehmen, sondern auch mit der gesamten Startup-Szene um Top-Talente. Wer hier zu spät kommuniziert, steht möglicherweise mit leeren Schreibtischen da und kann sich nicht im geplanten Tempo entwickeln. Hinter dem „Projekt Collins“ verbarg sich AboutYou, mittlerweile einer der erfolgreichsten deutschen E-Commerce-Player.

Early Communication für den Marktvorteil

Manchmal geht es auch darum, den Markt zu „erziehen“ und sich als Pionier zu positionieren. Wer als Erster eine neue Technologie oder ein neues Geschäftsmodell ankündigt, kann sich als Innovationsführer etablieren – auch wenn das eigentliche Produkt noch Monate oder Jahre entfernt ist.

Tesla ist ein Paradebeispiel dafür, wie frühe Kommunikation zur Marktpositionierung genutzt werden kann. Elon Musk kündigte bereits 2006 den „Master Plan“ für Tesla an, als das Unternehmen noch ein winziges Startup war. Die Vision von erschwinglichen Elektroautos für die Masse war damals noch Science-Fiction. Aber die frühe und konstante Kommunikation half dabei, Tesla als den Elektroauto-Pionier zu etablieren – lange bevor traditionelle Autohersteller das Thema ernst nahmen.

Externe Kommunikation prägt die interne Wahrnehmung

Innerhalb des Mutterkonzerns kann frühe Kommunikation dabei helfen, Ressourcen zu sichern und interne Unterstützung zu mobilisieren. Wer seine Vision früh und überzeugend kommuniziert, hat bessere Chancen, die notwendigen Budgets und Personalressourcen zu erhalten. Eine frühe Ankündigung kann so dabei helfen, Feedback von Testgruppen, po­tenziel­len Kunden und Partnern zu sammeln. Diese Insights können wertvoll sein, um das Produkt oder die Dienstleistung zu verbessern, bevor sie auf den Markt kommt.

Von Konzernkindern zu Marktmeistern

Dieser Beitrag ist ein Auszug aus dem Buch „Von Konzernkindern zu Marktmeistern: Positionierungs- und Kommunikationsstrategien für aufstrebende Corporate Start-ups“. Eva Friese und Markus Mayr, Gründer:innen der PR-Agentur Storypark, liefern in ihrem Werk Antworten darauf, wie junge Unternehmen im Spannungsfeld zwischen Mutterkonzern oder VC und Markt erfolgreich wachsen und kulturelle Barrieren überwinden. Im Vorwort heißt es: „Dieses Buch ist kein nettes Beiwerk, sondern ganz entscheidend für den Erfolg eines jeden Unternehmens, besonders aber für Corporate Start-ups“. Es bietet sowohl theoretische Grundlagen als auch praktische Tipps, um die Innovationsfähigkeit und Wettbewerbsfähigkeit nachhaltig zu stärken. Jetzt bei Springer Gabler bestellen – Jetzt bei amazon bestellen

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